课程大纲：

优化营销模式系统培训

课程目的：
当今的企业市场竞争是激烈而残酷的，产品越来越丰富、客户体验品质需求的持续提升、各家经营手段花样百出、模式的不断创新与先进技术与方法不断涌现，使得每个企业家都在认真的思考这样一个问题，我们的企业到底差在哪里？如何获得竞争优势并持续利润*化呢？绝大多数的中小企业面对困境的解答是“战略规划”，没有市场导向的分析力，缺失政策解读的能力，无法抓住产业趋势，没有明确在产业链中的定位。造成这种局面通常是企业家缺失战略视角，因此补上战略顶层设计这块短板是企业实现突破瓶颈的根本。本课程着重培养企业家拥有系统的战略顶层设计思维与战略力，帮助企业在不同的阶段实现增长，从被动的接受大环境与市场的冲击到主动的在新的环境中抓住机遇逆流而上。从而使公司获得足够的成长空间。

课程对象：中小企业家、联合创始人与合伙人、股东董事、家族成员及企业高层等相关人员为主。

课程内容：
优化营销模式系统- 解决企业生存空间的问题以市场为核心，以客户为导向！
第一：产品力
- 行业分析与产业链研究
- 客户痛点与价值主张
- 产品竞争力分析
- 战略卡位与产品族规划
- 爆品打造案例分析- （案例实操）
授课方式：
-  讲解,讨论,
-  价值链分析
-  政策研究
-  五力分析
-  S. W. O. T
授课目的：
■理解产品力的真正意义
■掌握趋势分析
■使学员对如何具体塑造产品力和价值分析建立一个清晰的思路。

第二: 营销力
- 品牌调性与命名设计
- 传播渠道与流量入口
- 跨界鱼塘资源整合
- 鱼饵营销策划- （案例实操）
- 爆品营销实施- （案例实操）
授课方式：
-  讲解,讨论,
-  沙盘模拟
-  竞品分析
-  趋势图
-  数据统计
授课目的：
■ 理解市场的力量 
■ 学会分析鱼塘 
■ 掌握鱼饵策略 
■ 使学员学会策划爆品营销方案。

第三: 成交力
- 客户体验场景设计
- 客户见证设计- （案例实操）
- 客户心理研究- （行业特性）
- 口碑裂变传播
- 客户成交环境模仿（案例实操）
授课方式：
-  讲解,讨论,
-  沙盘模拟
-  心理学分析
-  第一次模拟演练
-  结果对比分析
授课目的：
■理解模仿的力量
■学会心理分析
■掌握客户见证的方法
■学习设计成交力方案

重建商业模式系统- 解决企业复制放大的问题以资源为核心，以实现自动销售为目标！
第一：样板市场打造
- 产业链核心资源研究
- 上下游资源整合的要点
- 样板市场如何选择
- 同步测试多样性样板市场
- 产品（爆品）调整- 案例实操
授课方式：
-  讲解,讨论,
-  沙盘模拟
-  案例分析
-  结合市场数据，识别成功打造样板市场的构成要素
授课目的：
■ 使学员了解控制产业链核心资源重要性. 
■ 理解样板市场的重大意义
■ 掌握如何打造样板市场
■ 学会分析市场数据并适时调整产品营销策略

第二：商业模式创新
- 协议控制模式
- 免费模式设计
- 轻资产模式应用
- 店中店模式- 实现自动销售
- 众创模式- ABC开店
- 收费站模式- 实现自动销售
授课方式：
-  讲解,讨论,
-  沙盘模拟
-  案例分析
-  行业模式
-  结合自身行业选择适合模式
授课目的：
■理解模式创新是业绩放大器
■学会模式分析选择
■掌握设计混合模式的方法
■理解同步测试多种模式的思路。

第三：利他心的修炼
- 儒家的“舍得”是合作的基础
- 事业部拼图设计
- 90后合伙人制度
- 多维立体股权
- 动静结合的股权激励
授课方式：
-  讲解,讨论,
-  沙盘模拟
-  案例分析
-  用立体股权结构设计新的商业模式
-  总结回顾
授课目的：
■理解首善即首富的内在意义
■掌握立体股权设计整合资源的作用
■科学设计法人结构规避系统性的风险。

设计金融模式系统- 解决企业护城河的问题以资本为核心，打造企业自由现金流！
第一：信用打造
- 资金流是企业的血液
- 运作企业资金流的作用
- 企业信用等于资产
- 设计企业信用系统
- 样板信用的打造- 案例实操
授课方式：
-  讲解,讨论,
-  沙盘模拟
-  案例分析
-  信用的运用方法
-  现金流游戏
授课目的：
■理解资金链等于企业的血液的致命性
■理解企业信用的重要性
■学会信用设计
■掌握打造信用的逻辑
■理解用未来启动今天

第二：预售方案
- 权益的种类
- 资本需求分析
- 设计权益让渡方案
- 资本方案匹配立体股权架构
- 企业资本现金流方案设计
授课方式：
-  讲解,讨论,
-  沙盘模拟
-  案例分析
-  结合学员提供的资本需求，现场辅导设计方案。
授课目的：
■使学员了解权益种类.
■掌握资本的需求分析转化
■理解立体股权与资本匹配的逻辑
■学会设计权益让渡方案 

第三：切割流通
- 金融的核心价值
- 企业家金融思维的培养
- 逆向思考获取资本性利润
- 各种权益的切割
- 切割方案实施- 案例实操 
授课方式：
-  讲解,讨论,
-  案例分析
-  切割方案设计辅导。
授课目的：
■理解何为金融
■掌握切割的精髓
■运用金融家的思维获取资本性利润

优化营销模式系统培训