课程大纲：

商务谈判的技巧内容

    【课程背景】
    *前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。所以谈判是商务活动的一门艺术，是经营者开展商务活动的开路先锋。可以用*的成本解决企业内部和外部的纠纷，并且使企业内部以及企业和客户、供应商之间形成一种和谐共赢的关系。企业发展贸易，参与竞争，开拓市场，必须精于商务谈判。谈判是面对面的谋略，要了解商贸活动的规律和准则，了解各地的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，熟练掌握商务谈判的规律和技巧，并加以灵活运用。本课程将通过国学智慧帮你解惑商务谈判中的错综复杂，利用鬼谷子捭阖纵横术深入分析沟通谋略，开悟生慧，助你有效地运用谈判手段 ，解决商业问题，在商贸活动中运筹帷幄，掌握主动，赢得胜利。

    【课程收益】
    增强对人性、自我、环境及规律的洞察力
    谈判者综合素质的全面提升
    增加对谈判的认知
    解析商务谈判的要素
    掌握鬼谷子捭阖纵横术的智慧
    熟悉谈判的流程
    传统文化的智慧服务商务谈判
    掌握商务谈判赢的技巧与策略

    【课程大纲】
    一、 谈判者的醒觉与认知
    自我认知的误区与困惑
    谈判者的主体能力
    谈判者人格魅力
    最有价值的五个观念区分
    谈判者的态度与信念
    知己知彼的真实涵义
    二、 关于商务谈判
    谈判的广义与狭义概念区分
    商务谈判的概念
    商务谈判的目的
    商务谈判的意义与价值
    三、洞察、思维、与决策
    谈判者最需要洞察自己的是什么
    思想的起点
    洞察力的五个维度
    九宫*格物法
    思维的魔鬼工具
    信念、行为、结果
    四、 商务谈判的要素
    谈判的信念
    谈判的时间
    谈判的环境
    谈判的倾听、分析与判断
    谈判的逻辑思维
    谈判与心理战
    身体语言艺术
    寻找退路意识
    五、商务谈判的表达力
    表达的三要素
    肢体语言训练
    语音语调的控制技巧
    三三原理的具体运用
    语言内容的组织技巧
    六、商务谈判的沟通艺术
    沟通的意义和目的
    沟通的五项基本原则
    沟通的五个策略
    鬼谷子的捭阖纵横术
    捭阖术中的沟通方略
    七、商务谈判的深度说服
    说服的意义和目的
    说服的类型
    说服的技巧
    说服的步骤
    鬼谷子的说服术
    八、商务谈判的技巧与策略
    商务谈判的技巧
    商务谈判的策略
    商务谈判的智慧

    【培训对象】职业经理人、公司高管、高级营销人员等。

    【课程特色】
    体验式         感悟式        娱乐式      互动式
    训练中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。幽默风趣、深入浅出，运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法，让参训者在震撼中领悟真谛、在愉悦中掌握课程精华。

商务谈判的技巧内容