课程大纲：

战略与经营课程

    课程说明书
    本版本适用年限：2021    版权所有  盗版必究

    【课程总括】
    授课形式：
    案例分析—Case      课程讲授—Lecture
    角色扮演—RP        分组讨论—GD
    游戏体验—Game     沙盘推演—Test
    影音资料—Video     教练提问Question

    学员数量：24－48人（*人数）

    授课讲师：王长震

    【房地产沙盘模拟简介】
    房地产模拟经营沙盘，是借鉴欧美先进教学方法，并针对专业教学特点及我国房地产金融市场的特点而设计，旨在为学生创造一个接近现实的模拟课程体系。通过筹码推演和角色扮演模拟房地产企业经营过程，营造仿真经营的市场竞争环境，让学员体会房地产投资与开发场景，本课程集实战性、操作性、体验式于一体，让每个学员都有针对性的收获！全班分成6支企业团队，每个团队5-7人。各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。在2~3天的模拟演练中，团队成员需通力协作，完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。演练时，各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。；每支企业团队由总经理负责运营，财务总监负
    责投资与融资，会计主管负责报表。企业团队的主要任务带领企业高效稳健地经营，做好投资、融资管理和现金流管理，规避经营风险与陷阱。

    【课程对象】
    房地产企业高 、 中层及以上管理人员
    房地产企业中高层储备干部
    房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

    【课程大纲】（含经典案例8例）
    （一）房地产市场分析
    1 . 房地产市场宏观环境调研
    什么是经济新常态？
    经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律；
    环境分析方法；
    一二三四线城市市场特征分析 。
    2 . 房地产市场细分
    不同时期的房地产市场细分；
    不同标志的市场细分；
    基于新业态的房地产市场细分；
    房地产目标市场选择；
    房地产市场定位 。
    3 . 土地机会的寻找
    土地资源的有限性；
    客户需求的多样性；
    土地与产品的匹配性 。
    4 . 项目可行性研究
    项目论证的步骤 ；
    投入产出分析 ；
    经济上的合理性 ；
    技术上的先进性 ；
    建设条件的可行性 。
    5 . 土地使用权竞得
    不同时期土地竞得方式；
    土地财政的特点；
    新常态下的土地竞得展望 。

    （二）项目定位与策划
    1 . 行业环境分析
    迈克尔 . 波特的 “五力竞争模型”及其在房地产行业的应用；
    房地产行业环境分析方法 。
    2 . 市场需求分析与项目定位
    不同客户群的需求特征；
    土地用途与项目定位；
    市场需求与项目定位；
    以竞争为导向的项目定位 。

    （三）项目经济效益分析
    1 . 风险分析与风险控制
    房地产项目风险；
    房地产市场竞争风险；
    房地产企业经营风险；
    房地产风险分析方法；
    房地产风险管控手段 。
    2 . 资金预算与成本控制
    资金预算内容；
    房地产项目的主要成本项目；
    成本控制方法与手段；
    如何提高成本利润率？
    4 . 房地产融资与资金链管理
    房地产项目常见的融资途径；
    资金链管理的方法和内容；
    如何提高资金利润率？
    5 、财务分析与经济效益评价
    房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法；
    项目核算及企业效益；
    经济效益评价的内容及主要方法 。

    （四）企业经营管理与可持续发展
    1 . 房地产企业战略管理
    房地产企业战略管理过程；
    房地产企业战略的特点；
    经济新常态下的房地产企业战略；
    基于房地产新业态的企业竞争战略；
    房地产企业竞争中的品牌战略 。
    2 . 房地产企业经营计划
    房地产企业经营目标与计划；
    公司计划与项目计划；
    资源配置的计划管理 。
    3 . 房地产企业组织
    常见的房地产企业组织结构；
    企业组织与项目组织的关系 。
    4 . 领导的科学与艺术
    科学的领导方法；
    领导的沟通与协调艺术；
    中国房地产企业领导的不同风格和类型 。
    5 . 房地产企业的管理控制
    控制的目的——纠偏与纠错；
    行政控制；
    预算控制；
    事前 、事中与事后控制 。

    （五）房地产市场竞争
    1 .房地产市场定位与竞争定位
    基于何种因素决定市场定位？
    几种常见的市场定位方法 。
    2 、市场营销组合策略
    房地产营销的基本组合（4P） ：产品策略 、价格策略 、促销策略 、分销策略； 从 4P 到 4C（沟通 、服务 、便利 、成本）——房地产营销的核心；
    与中国国情相匹配的大市场营销（6P）——政治权利与公共关系；
    3 . 房地产市场竞争策略
    差异化的市场竞争原理；
    基于不同房地产业态的竞争策略；
    基于不同房地产市场级别的竞争策略；
    迈克尔 . 波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用；
    经济新常态下 ，房地产市场竞争的新特征 。

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