课程大纲：

利润模式培训

企业不懂利润模式的经营，失败或倒闭只是时间问题
中国企业从做皮鞋到做电视机，这并非企业经营能力的提高过程，而是产业系统模式逐
步形成的结果，带动了企业的成长和赢利。其实所有的产业都是在围绕着无形、统一的
“模式”运作，有企业在主导模式、有企业在适应模式、其他企业都被淘汰。在外资的全
面冲击下，大大加速了中国市场的利润模式变迁，本次特训班帮助企业高层掘弃商品短
缺时代的经验和思维，看清不同产品或服务的利润本质和模式，建立从客户价值设计到
客户价值实现过程中的“业务流程、利润控制、动态运营”三大操作方案。
第一，你是否了解不同产品或服务的不同利润本质？为什么有些企业可以持续获利？有
些企业通过变革获利？新兴企业也能异军突起？如何对照他们的模式构建提出自己的利
润模式和运作方案？
-第二，客户是利润模式设计的源头，影响客户选择的要素是什么？如何把关键竞争要素
转变为员工业绩考核与关键流程的指标？如何建立一条从客户价值设计到客户价值实现
的端到端的利润流程？
-第三，如何把客户价值通过战略定价*化的转化为公司利润？如何实现运营过程中的
目标成本控制？分析资金的回报率，进行有效的资本规划，支持公司因快速发展和竞争
的资金需求？
-第四，如何把各项年度利润指标、成本指标转化为季度/月度目标，设计一套动态管理
的运营计划？如何建立一种员工与企业同步增长的利润共赢机制来*限度的发挥员工
能力和动力？
突破：建立战略性利润模式和运营机制
第一模块：战略利润模式
-分析老牌企业的变革和新兴企业的崛起，总结他们的共同的策略，提出两种以工业品
为主的传统产业的利润本质和模式变迁，根据两种模式打造核心力，构建公司战略运营
方案。
第二模块：战略利润流程
分析服务业和快速消费品企业的成功利润模式，提出以服务和品牌为竞争舞台、以商品
为道具，环绕着消费者，创造出值得消费者回忆和自我价值实现的利润模式。
第三模块：战略利润管控
通过战略设计，将客户选择我们的要素转化成量化的业绩指标，将公司资源聚焦到可量
化的目标给客户提供服务，并设计端到端的利润目标实现的关键业务流程系统。
描绘产品或服务价格走廊，综合客户购买力，购买量和市场占有率要求制订企业利润最
大化的价格，分析建立动态的成本控制和管理机制，规划资金回报效率。
第四模块：战略利润实施
设计以阶段性结果检查为核心的动态运营计划和业绩跟踪改进机制，建立利润增长与员
工报酬增长同步的业绩考核与薪酬管理机制，保证企业利润的最终实现。

利润模式培训