课程大纲：

对公业务转型

课程背景：
1、银行对公业务薄弱，不知道从哪里着手？
2、银行之间竞争加剧，互联网金融发展、金融托媒、利率市场化、客户流失；
3、国家倡导的“大众创业、万众创新”政策下，涌现了一大批新兴产品客户，同时这些客户是企业主也是银行的高资产客户，如何满足客户多元化需求；
4、金融互联网的发展导致网点客流量急剧下降，“等客上门”的时代已结束。

课程收益：
1、掌握如何开展银行对公业务发展定位的思路与策略；
2、了解各家银行对公业务转型执行好的经验及做法；
3、强化银行管理者对对公业务推动各项指标的重要性。

参训对象：
支行行长、对公条线领导、公司部管理者、网点负责人

课程大纲：
一、为什么商业银行开展对公业务转型
1、直接融资工具的多样性
2、同业竞争加剧，优质客户资源的流失使对公业务营销难度加大
3、人员素质参差不齐：营销方式滞后、经营模式与发展不匹配
4、客户需求多元化与银行产品创新节奏不匹配
二、对公业务转型给银行带来的收益
1、公司客户带动了零售相关的业绩指标——信用卡、保险、基金等
2、提升对公客户的贡献值与银行品牌核心竞争力
三、银行如何开展对公业务转型
1、加强经营模式的创新
2、树立现代营销理念
关注企单个客户营销转变为关注客户所在产业链营销
银行或对公营销人员应发挥桥梁的作用
案例分享：某农商银行开展区域市场房地产客户上下游客户营销案例
3、构建营销人员梯队与持续培养
4、调整组织内部结构
事业部制——强化对重点客户行业分析与研究
资源管理与营销支撑
5、健全产品研发机制
四、对公业务转型执行的八个关键动作
案例分享：某国有银行对公业务转型实施遇到的问题及对策
1、转型是一把手工程
2、对公营销力量构建与系统化培养
3、明确对公转型的方向与要求：标准化、扩户提质
4、区域市场行业分析与行业客户分析
5、分层分级管理——全员管户管的是什么？
6、资源平台搭建模型及执行策略
7、提升客户产品关联及贡献值
8、符合对公业务快速发展的机制构建
五、课程回顾与小结

对公业务转型