课程大纲：

买手职业培训

课程目标：
随着全球服装产业快时尚节奏的加快，品牌买手模式越来越受企业的重视，创建和打
造高素质的职业买手团队，己成为品牌企业品牌战略之重点。职业买手越来越吃香，他
们大多数时间周游全球各大时尚都市，获取*时尚资讯，捕捉时尚潮流元素，用*
成本创造利润*化。如何才能成为一名成功的职业买手，该课程根据国内企业现状和
品牌运营管理流程，系统性讲解服装买手必须具备的职业技能和素质，从流行预测到商
品企划，从色彩搭配到采购计划制定和实施，从采购预算到货品跟进等做了详细的讲解
。列举大量案例和图片进行分析，通俗易懂，实用性、操作性很强，是高端品牌企业买
手团队和准职业买手的必修课程。
时尚服装买手职业化训练高级研修班
服装行业现状分析

课程大纲：
模块一 时尚买手未来职业化发展前景
快时尚消费主流趋势
快时尚品牌发展的“猎手”
买手国际化市场发展空间
买手职业发展前景广阔
模块二 买手职业化素质打造
买手的职业目标任务是什么
中国职业买手成长历程（案例）
买手的类别区分
买手的组织架构和工作流程
时尚买手的职责
成功买手的成长过程
买手职业化技能训练
买手职业化心理素质
买手在品牌运营中的角色认知
买手自我管理修炼
模块三 买手对服装流行预测
潮流演变过程及生命周期
影响流程趋势的4大因素
流行趋势预测信息来源
流行趋势的灵感来源
搜集整理流行趋势信息必备工具
流行趋势分析的8种方法
流行趋势预测报告15项内容
模块四 服装买手商品企划
何谓商品企划
服装商品企划的架构与内容
服装商品企划体系
商品企划与销售利润及库存模型
商品上市计划13个考虑因素
24节气与服装销售周期
商品上市计划案例分析
商品上市计划细分
模块五 买手服装商品基础知识
时尚装饰商品的文化属性
时尚装饰商品的商业属性
服装板型分类
服装款式及其学名
服装面料常识及常规面料辨识
服装色彩搭配基本常识
单款时装商品案例分析技巧
主题说明润色
模块六 买手采购计划制定
采购计划实施的5种形式
服装采购的5大基本原则
服装采购周期规划
如何制定好采购计划
模块七 采购计划实施流程
服装制造流程管控
根据制造商现有款式进行采购操作流程
到专业设计公司看样订货操作流程
设计师与买手联合开发操作流程
设计师自主开发操作流程
买手独立开发操作流程
模块八 买手必修服装零售学
销售收入的18项指标
影响毛利率的4大常规要素
监控库存的3大指标
销售收入-毛利率-库存6大重点
练习题
销售预算的重要性
销售预算应考虑的3大因素
单店销售业绩关键指标
模块九 买手采购预算
采购预算基础知识
采购预算的细分
采购预算5项重点注意事项
采购预算案例分析
模块十 买手产品开发与流程跟进
买手产品开发日程规划
买手产品开发周期、方法和流程
找出新产品设计开发的理由
买手产品开发研讨会
产品开发3项重点意事项
买手、设计师沟通话术
模块十一 订货会买手核心工作内容
订货会前的准备工作
订货会规范操作流程
买手订货过程中的跟进
订货会结束后订单管理3步骤
订货会9项重点注意事项
买手必须跟踪分析7大销售报表
买手数据分析综合练习题（附页）

买手职业培训