课程大纲：

商战领导力之本

课程背景：
孙子兵法有云，凡事预则立，不预则废。由此可见，对未来进行规划是非常有必要的。特别是在我们当前这样一个时代里，一个被称为“VUCA”的时代里，企业更要注重加强自身在战略上的规划。而中国企业，特别是中小企业，在这方面则明显不足。

教学目标：
1、通过本课程《指导思想篇》的学习，帮助学员在实际工作中能始终站在战略规划的制高点上。
2、通过本课程《理论、方法与工具篇》的学习，帮助学员在实际工作中能切实提高所在单位的战略规划水平。（核心教学目标）
3、通过本课程《基础设施篇》的学习，帮助学员在实际工作中能积极创造战略规划要得以顺利实施的条件。

学习对象：
中高层管理人员，特别是董事长、董事；总裁、副总裁

内容要点：
前言：企业经营的“铁三角”
指导思想篇
本篇不是本课程的重点，但不代表它不重要，它在整个课程中起着方向性的作用。
一、公式：一个亘古不变的铁律
二、环境：一种不可逆转的趋势（“VUCA”时代）
三、行为：一次必须实现的跨越
【同步练习】我们身处在一种什么样的经营环境里？
理论、方法与工具篇
本篇是本课程的核心，它将按照“我是谁”、“为了谁”和“超越谁”的逻辑，系统阐述战略规划的理论、方法与工具。

模块一：战略管理基础夯实
（如何构建“让梦想与行动一致”的目标体系）
一、战略管理为什么：一个创业者的典范
二、战略管理是什么：两种不同的思维模式（视频：达人秀*）
三、战略管理怎么做：三个要答好的问题
【成果输出】用行动学习法初步描绘学员企业的蓝图

模块二：战略管理模型解码
一、“我是谁”（市场定位）：战略管理之本
1、市场定位为什么：《鸡群里的鹰》
2、市场定位是什么：定位的本质寻求一个平衡点
3、市场定位怎么做：STP定位法
【综合案例】南存辉：烧好你的那壶水
【成果输出】用行动学习法初步明确学员企业的市场定位
二、“为了谁”（商业模式）：战略管理之道
1、商业模式概述
①商业模式为什么：世界上第一台复印机的故事
②商业模式是什么：用两句话就可以说得清清楚楚
③商业模式怎么做：四步骤，一句话
【同步练习】“我卡通”：好，还是不好？
2、商业模式构建
①顾客
【同步练习】我们的“顾客”是谁？
②价值提供
【同步练习】我们能为顾客提供什么样的“价值”？
③盈利模式
【补充】构建“盈利模式”的6个要素
【同步练习】如何创新我们的盈利模式？
④竞争力
【同步练习】如何建立我们的竞争力？
3、商业模式范例
【综合案例】深耕保险科技，打造全新版图
【成果输出】用行动学习法初步构建学员企业的商业模式
三、“超越谁”：战略管理之术
1、原理
2、方法：四步动作框架
·以客户为导向
·做加法和减法
4、应用
【综合案例】从博同情到快乐募捐
【成果输出】用行动学习法初步构建学员企业的竞争策略

模块三：战略管理文案分享
【综合案例】要重生的，不只是鹰
【成果输出】用行动学习法初步制定学员企业的战略规划

基础设施篇
战略规划得再好，如果不能落地，那终究是一纸空文。所以，想清楚战略实施所需的配套条件，本身就是规划战略中的重要一环。
一、现象：胎死鱼腹的战略规划知多少？
二、真相：战略执行，是一个复杂的系统
三、“1+5”：一个很好的思考框架
【同步练习】给学员企业战略执行的成熟度打打分
结语：从“知道”到“做到”

商战领导力之本