课程大纲：

绩效管理与考核课程

背景与说明：
什么是组织绩效？组织绩效是指大型集团公司为保障集团整体价值，以及战略有效实施，对下属各子系统、各子公司、各关键业务与职能部门，按照分担承接集团各项战略目标与战略KPI指标划分为若干个最小绩效单元，对这些绩效单元进行年度和季度考核的内容和要求，我们称之为组织绩效，组织绩效不仅仅考核当期经营型结果业绩， 更侧重组织的战略执行和战略绩效。
本次课程是专门面向*企业集团定制开发的培训课程，是面向*企业集团公司在既定的集团发展战略与目标约束下，集团内部子公司、业务和职能部门承接集团战略与目标的组织绩效管理与考核方案。

培训目标
1、通过交流研讨，明确干部担当的集团战略使命和年度目标绩效责任；
2、通过培训，学习掌握针对集团战略目标与诉求，组织绩效管理与考核方法与实战技巧
3、通过行业*实战案例的分享交流，借鉴国标杆企业的组织绩效管理与考核的模式与方法经验。

培训对象：
1.央企集团内部各子公司、集团业务部门、职能部门的负责人
2.全国各区域的外派机构负责人
3.负责集团年度规划组织绩效管理的专业部门负责人

核心内容：
1、明确干部的集团战略使命和战略绩效责任；
2、以战略为核心的公司战略绩效考核模式与实施方法；
3、组织绩效的管理与考核方案与实施技巧

培训提纲:
引言：战略变革期干部的战略使命和组织绩效责任
1、大型企业集团：关键是战略执行力+变革创新力
2、集团企业战略落地关键：组织保障是关键
3、典型案例分享
3-1、案例1：联想三个月：让夏新手机彻底蜕变！
3-2、案例2：柳传志如何让联想18个月盈利！
4、企业战略实施与组织绩效
5、参考标准：联想集团干部的战略责任与组织绩效考核指标。

第一单元：如何理解集团战略目标与组织绩效
1、集团公司发展战略与组织绩效管理
1-1、集团可持续发展对核心竞争力等非当期业绩的要求
1-2、集团战略突破对模式创新的要求
1-3、集团战略价值对三层业务的不同战略绩效要求
1.战略目标对核心竞争力等非当期结果的考核要求
2、四类业务的战略责任与组织绩效关系
2-1、成熟性业务
2-2、成长性业务
2-3、探索性业务
2-4、协同型业务
1.管理变革与组织绩效关系
3-1、案例分享：移动为何呈现下滑趋势，联通为何呈现上扬势态？
3-2、战略营销与组织绩效管理
3-3、案例分享：联想与DELL之争
3-4、企业模式变革与系统础创新
3-5、案例分享：数字化与联想的集成管理优势
1.集团型企业发展突破
4-1、小企业靠当期经营绩效
4-2、大企业靠战略绩效
4-3、小企业抓岗位
4-4、大企业靠牵头部门
1.组织绩效原则
5-1、集团整体利益*化
5-2、战略目标*化
5-3、分类管理，组织战略定位不同，KPI考核要求不同
1.强调集团战略协同与管理协同
2.强调战略执行力、创新执行力
6、联想案例：如何把400个销售型总监级再造为运筹型干部？
7、课堂研讨：

第二单元：如何规划设计组织绩效的KPI指标
1.什么是公司战略目标和KPI指标体系
2.如何把集团战略KPI指标分解落实到组织？
3.牵头为大，企业链级组织绩效担当和管理部门
4.平衡记分卡与四维度组织绩效KPI指标
4-1、平衡计分卡
4-2、组织绩效KPI指标
1.三层业务KPI指标
5-1、分类设定业务的KPI指标
5-2、设定提升业务的核心竞争力指标
5-3、设定业务与标杆对比的提升指标
5-4、设定组织的综合软实力的指数法标
5-4、注重关键策略的过程节点指标考核
1.如何确定组织绩效KPI指标数量值？
2.产业水平平均法
3.战略目标倒推法
4.标杆对比法
5.关键路径节点约束法
6.如何把策略要求细化为数量指标
7-1、麦肯锡的数量转化法
7-2、指数系数转化法
1.联想集团经典案例分享：
8-1、联想三层业务布局与战略绩效KPI指标方案
8-2、联想业务策略与执行过程评估方案
8-3、联想软实力评估KPI方案
8-4、联想集团组织绩效四维KPI指标
1.案例分享
2.案例1《联想笔记本的战略目标与组织绩效考核模式》
3.案例2：《联想双模式变革与干部的组织绩效责任》
4.课堂研讨：

第三单元：目标执行管理与业绩评估
1.集团化公司战略运营的六大统一原则
2、经典案例分享：IBM公司战略运营管理体系
3、联想组织绩效管理模式
1.谁管战略，谁负责组织绩效考核
2.联想集团战略企划部：组织绩效管理与考核的牵头部门
3.部门当期经营绩效与组织绩效的关系
4.案例分享：华东区总经理整体超额完成英雄啊指标，为何还被撤职？
5.组织的软性战略绩效不与干部当期考核的关系
6.组织绩效的软性战略指标对干部的综合评价作用
4、组织绩效管理流程
1.三级规划
2.三级运营监控体系
3.三级组织绩效评估体系
5、组织绩效的战略评审例会制度
6、联想经典案例分享：
6-1、案例1：联想月度战略运营的组织绩效评估方案与要点
1.案例2：联想季度战略沙龙方案与实施特点
7、项目模式与T eam团队的组织绩效管理与考核方案
7-1、项目团队的组织绩效考核原则
7-2、项目团队的组织绩效考核方案
7-3、案例分享：联想大型CRM项目考核管理办法
8、组织绩效考核模式创新
8-1、模式一：《组织绩效按价值贡献分类考核计酬法》
8-2、模式二：《战略项目KPI过程考核法》
8-3、模式三：《重大创新项目奖励法》
8-4、模式四：《模拟利润考核方法》
8-5、模式五：《叫牌激励考核法》
9、研讨、集团化管理--如何由控制性管理转变为创新运筹型管理？
10、课程总结

绩效管理与考核课程