课程大纲：

传统企业电子商务转型战略

【课程设计思想】
比尔.盖茨早在十几年前就曾说过一句话：“21 世纪，要么电子商务，要么无商可务。”营销专家比尔 ? 奎恩博士在其《生产消费力量》一书中指出：“人类的*管道是电子商务”。马云在 2015 年初亚布力论坛上发表《一场革命、一个危机、一个行动》主题演讲中指出：“今天电子商务不是一个技术，也不是一个商业模式，它是一个生活方式的变革，它将给商业和人类生活带来全方位影响和变革。”电子商务不仅仅是一个简单的销售工具，更是一种先进生产力思想、一种全新的生活方式。电子商务已经成为企业一个全新的竞争平台，它是时代的产物，是必然的选择。传统企业如何实现电子商务转型是一个巨大挑战，在很长一段时间，基于电子商务发展企业的新兴企业，让传统企业陷入集体焦虑，甚至很多传统企业无法找到出路。本课程旨在帮助传统企业找到释放价值的可能，帮助传统企业对商业模式进行改造和颠覆，促成其产业转型。

【课程目标】
站在传统企业的角度，跑马圈地的时代也已经过去，它们对电子商务的姿态已从抗拒变为拥抱，产生了强烈的自我革命意愿，但是，如何才能加速电子商务化？未来的商业世界是混元的，而非割裂的，“打通”才是这段商业史的主旋律。本课程帮助传统企业家在继承原有核心竞争优势条件下，对消费者进行价值再利用，对传统行业进行新的战略布局。
商业之美不在于结局之精彩，而在于布局之美妙。布局，考验的是企业家的胆识和智慧，比拼的是企业家的综合能力，传统企业在电子商务背景下的跨界布局和产业链卡位异常重要，本课程帮助传统企业家重新审视商业生态与商业生态之间的竞争，完善以自己为核心的生态圈战略布局。

【培训对象】
企业中高层管理人员

【课程大纲】
第一单元：电子商务时代下传统企业的战略思维
电子商务对当下传统企业意味着：“颠覆”是一种新常态。传统企业只有不断颠覆和更新自我，才能在竞争激烈的商业环境中保持持久的竞争力。当代“存在主义”大师海德格尔曾经说过，每一个人都是在“向死而生”。电子商务将人们带入一个“我毁灭你，与你无关”的时代，各个行业开始进行颠覆和改造。这就是海尔张瑞敏所说：没有成功的企业，只有时代的企业。
1、裂变思维
传统企业转型的本质是适应环境的变化，当环境变化为一种常态，企业转型也就成为常态。裂变式转型不是一种迫于环境压力下被动地行为，而是企业自主选择的行为。
2、打通思维
微利时代任何事物，不怕小，就怕没有势。电子商务时代使得传统泾渭分明的行业交织在一起，行业开始呈现大融合的趋势。跨行业融合是未来商业发展的主流模式。

第二单元：电子商务时代下传统企业的产品转型
电子商务可以放大产品的价值，但并不能让产品从二流变成*。产品是芯， 电子商务是套。强大的电子商务可以把 0.1 的产品放大到 100，但如果产品是 0，放再多倍也没用。电子商务时代，信息透明化、消费口碑化，传统企业必须回归产品本质，让好产品自己说话。
1、产品的本质。
电子商务时代，产品的本质是价值的载体，是企业沟通客户的桥梁。当传统企业把产品做到*的时候，好产品会说话。电子商务时代具有智能、高效、交互等特征，会不断优化产品的功能价值，并通过创意设计和便捷服务满足客户的情感需求。
2、产品战略转型
传统企业战略转型的第一步是产品战略转型。电子商务时代，产品本质得到强化，消费需求从大而全转变成小而美，产品战略也变成以单品带体系。
3、打造*单品
把眼前的事情做到*，下一步自然会呈现。*单品具备三大条件：卓越的性能、强烈的情感共鸣，与众不同的设计。

第三单元：电子商务时代下传统企业商业模式创新
电子商务时代，所有企业都面临优化模式更换基因的问题，这个坎过不去， 再优秀的企业也不能性命。商业模式是一个企业的顶层设计，是企业战略的战略， 是客户价值创造和实现的商业逻辑。传统企业转型的核心是商业模式创新。商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。
1、传统企业商业模式创新的六大路径
2、电子商务三大主流商业模式
3、电子商务转型的四大阶段

传统企业电子商务转型战略