课程大纲：

销售类型培训

Everything DiSC Sales 帮助销售人员掌握适应客户偏好和期望的技能。
Everything DiSC Sales 是最深入且易于定制的、基于 DiSC 的销售培训解决方案，可指导销售人员成功建立以客户为中心的互动，拉升销售业绩。通过在线的课前准备和具有吸引力的课堂引导来创建专门针对销售的个性化内容，打造深入的学习体验。测试者学习如何超越自己固有的销售风格，更有效地适应各种购买风格的客户的偏好和期望。

Everything DiSC Sales 关注的三个重要方面：
了解你的 DiSC 销售类型。
识别和了解客户的购买类型。
调整你的销售类型，以适应客户的购买类型。

课程目标
通过本课程，将帮助学员：
学习DiSC模型及其与你的销售风格的关系。
发现你的销售风格并探索你销售风格的优先性。
识别客户的差异及其DiSC风格。
探索如何进行调整以取得更好的销售成果。
通过了解客户风格，更好地与他/她沟通。
运用个性化的特定销售策略达成更好销售成果。
根据客户的语言和价值观进行调整，将异议转化为结果。
内化具体的行动计划以进行更高效的销售互动。
授课前所有参训人员完成(Everything DiSC Sales)在线测评。

课程大纲
第一部分：
简介
讲师介绍。
课程目标、规则、内容。
AAA模型应用。
破冰与热身活动。

第二部分：
了解你的销售风格
引入行为分析工具DiSC基本概念。
掌控型Dominance
影响型/influence
沉稳型Steadiness
严谨型/Conscientiousness
学习DiSC模型及其与销售风格的关系。
发现你的销售风格。
识别你的销售风格的优先性。
DiSC如何改善销售互动。

第三部分：
识别并理解客户的购买风格
学习如何运用销售互动图示标示客户位置。
练习：客户图示化过程。
探索驱动每种DiSC购买风格的优先性。
图示化你的客户的购买风格。

第四部分：
根据客户的购买风格调整你的销售风格
调整失败如何影响销售过程。
如何调整以获得更好的销售成果。
练习根据特定客户进行调整。
制定改善与客户的销售沟通的计划。

第五部分：
回顾和行动计划
顾问总结关键知识点，并回答学员提问。
个人承诺。
行动计划。

销售类型培训