课程大纲：
*营销培训
课程对象：保险营销负责人、分支机构负责人、团队长、营销骨干等；
适用情境：
中国经济进入新时代，保险大客户的开发和维护决定着保险企业的存亡与发展！保险营销和服务体系必须尽快提升大客户营销和维护的知识与技能，完善大客户开发和服务的良好运作体系！
学习收获：
1、有效提升保险营销团队在大客户开发上的知识和技能；
2、有效掌握保险行业FABE营销法和*大客户营销法；
3、有效掌握企业客户、个人客户、理财客户等大客户营销技能；
课程纲要：
课程导入：经典视频学习与分享，今天课程学习的价值！
第一模块：保险大客户营销概论：
保险大客户的分类；
保险大客户的需求；
保险的服务和产品的特质；
保险产品和服务与保险大客户需求的设计匹配；
营销研讨：分组研讨+营销复盘+小组发表；
学员互评、老师点评；
第二模块：保险FABE营销法：
案例学习：
FABE：特征、优点、利益、证据；
保险产品和服务的FABE：
FABE营销法在保险大客户营销中的运用；
营销研讨：分组研讨+营销复盘+小组发表；
学员互评、老师点评；
实战训练；FABE营销法话术设计；
FABE营销法实战训练与通关；
第三模块：保险*大客户营销法：（重点）
案例学习：
*：大客户营销法；
四大核心问题：背景、难点、问题、效益；
保险*大客户营销技巧与步骤；
工具箱：《保险*大客户营销设计表》；
营销研讨：分组研讨+营销复盘+小组汇报
领导点评、老师点评；
实战训练：保险*大客户营销话术设计；
保险*大客户营销训练与通关；
第四模块：保险*大客户营销实战：（重点）
导入案例：保险大客户“精品沙龙”营销模式；
“金融大整合”营销模式：
保险*大客户营销实战：
1、 企业客户：
2、 机构客户：
3、 个人客户：
4、 理财客户：
营销研讨：分组研讨+工作复盘+小组汇报；
领导点评、老师点评；
营销方案：保险大客户*营销实战规划方案；
学习大总结：
礼物：最珍贵的学习礼物！
总结：老师课程大总结；
分享：伙伴分享课程学习体会心得；
成果：我们后期工作中的《保险大客户开发方案》！
有流程、有工具、有标准、易操作、可复制！
*营销培训
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