做销售为什么有的人能赚大钱，而有些人却只能维持温饱。举个最常见的例子，客户说你们家产品和别人一样，怎么价格贵这么多，你通常是怎么去处理的，给客户讲自家产品的优势和特点，哪里比别人好。同时用一些专业的资料和证书来证明。为什么比别人好，你要是真
老板和销售经理注意了，分享一个骨灰级难题的破解方式，客户拖着迟迟不下单，该怎么办？别只是叫员工去逼单啊，他们如果拿起电话，就只会问客户考虑好了吗？每次都这么问，相信我想把自己心里都会有阴影的，继续跟进吧，又觉得不会有啥希望放弃吧，又不甘心怎
很多老铁反映啊，自己和客户沟通没有逻辑，抓不住重点，不能有效的去感染客户，经常是聊着聊着就不知道还能说点啥了。总结一下这类销售通常有以下几个特点，第一急于表达打断别人。第二沟通是直来直去的，没有感性思维。第三，自我表达缺乏互动。第四，说话没
死缠烂打砍价的客户该怎么破？你和他慢慢磨吧，你心累，你放弃吧，肯定又不划算。那有没有什么办法能快速的去搞定这样的客户。首先我们仔细回想一下，我们做了工作式销售，在其他时候出去买东西，那也是客户啊。那作为客户，我们自己是怎么砍价的，又是什么样
如何让客户自发的传播？我们说永远不要想着去借客户的力，而是要考虑如何让客户借你的力，只有你有名有利了，你不需要说服顾客帮你去做传播啊，顾客他会自愿的帮你去做传播的。那什么是名如何做的？有名有名就是客户分享你的产品和内容到自己的朋友圈，里面会
我们说储值的目的啊就一个就是锁定顾客未来的消费。我们都希望顾客未来把他所有的钱都花在我们身上。但是啊通过变相打折的方式牺牲利润的方式，让消费者来办储值。其实啊在这一点来讲，很多商家他是没有这么多利润空间的。那么这个时候啊你就可以换一种方式。
会制造稀缺的人才会创造出价值。消费者要的不是便宜，而是稀缺感稀缺，给消费者带来的满足感远远大于一般价值。一个专门卖桌椅板凳的商家，他们门口啊放了一排价值一百九十九块钱的椅子，而只有一把一模一样的，却只卖一百五十九元。很多顾客就会去问价，说问
当一家公司啊，他在初创期的时候，怎么留住人才呢？对了，就是舍得给员工奖励，但是要记住了这个奖励，这个东西啊*不可以均分啊。因为一旦奖励均分了，它就没有意义了。这个时候啊，你要集中奖励一个员工就可以了。因为你只要奖励好一个员工，就相当于奖励
那么最近啊有些朋友私信，我说想要做电商，但是又不知道是做淘宝好还是做抖商好。其实啊淘宝代表的是传统电商啊，你也可以把它叫做为这个搜索电商。而抖商呢它是一种新型的电商模式，它属于兴趣电商。那么具体你想要在淘宝上开店呢，还是想要在这个抖音上开店
千万不要问顾客价格质量服务您更看重哪一点？我告诉你啊，这三点就是产品的三个部分。销售说这句话就好像是一个海盗在打劫一样，问你，你是要左手还是要右手，你是要左脚还是要右脚，你所有让人怎么回答，肯定是都要啊，对不对？其实顾客对你的所有不信任，都
给客户介绍完产品后，如果客户提出了问题或者说是异议，该怎么处理呢？我在小白阶段，面对客户很紧张，产品也不熟，经常会辩解，客户说太贵了，我说不贵，客户说质量差，我说不差。本来客户想好好了解一下产品的，却郁闷的发现被我怼了，话都懒得说，还能高高
很多人是这么约客户的，您什么时候方便，我想去拜访您，一般回答都是不方便，怎么办呢？我们可以在两个关键点上做改进，一、用封闭式问题来预约时间。比如您明天上午还是下午方便。第二得告诉客户，大概是什么事，让他心里有底，不说的话，很容易被拒绝，但是
我有个大客户，50左右，是公司高管，我的产品必须要经过他才能进去。客户在业内挺有名气的，对厂家的态度也很开放，每周都要安排半天时间专门接待我们组织的各种会议，只要他有空都会参加，我俩也处的不错。虽然他明确说过需要我们这类产品，但是就是不给进
如何用主动倾听，抓住关键信息，我们一般说话有两个层面的表达内容和情感，对这两方面都做出反馈，叫主动倾听。比如跟客户聊天，我们一直回应着，突然客户说，我们为了这个事，天天加班，一个个黑眼圈跟熊猫一样，这个关键信息得抓住，他表达的内容是天天加班
销售约不到客户，销售主管要求销售提高这样的一个电话数量，其实只是解决了表面的问题，他没有解决根本的问题。那核心是什么？其实要教销售客户不愿意见你，他核心是你没有解决客户内心的三个顾虑，哪三个顾虑呢？客户愿不愿意见你，他一定是先会问自己，你是
新销售能不能逐步的成长，关键在于他的一个训练方法。我们经常会听到销售主管带不出兵，其实销售主管带不出兵的核心还是在如何有效的训练销售的方法方面的。一般的话销售主管他都是通过一线过来的，他有很丰富的经验。销售主管就会用他的经验去给销售做一些辅
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
