很多人是这么约客户的，您什么时候方便，我想去拜访您，一般回答都是不方便，怎么办呢？我们可以在两个关键点上做改进，一、用封闭式问题来预约时间。比如您明天上午还是下午方便。第二得告诉客户，大概是什么事，让他心里有底，不说的话，很容易被拒绝，但是又不能说的太具体了。尤其是关于价格和信息的问题，不要谈，一旦谈了大概率是约不上的，以后再想约的难度也会加大的。只需要说大概是什么事就好了，如果还是不见，那就直接上门去找吧。有人说如果保安不让进怎么办？我如果这种情况比较少，可能因为我长得比较像领导，一般我见客户穿的还挺体面的。进门的时候都是目不斜视的，保安问我就很认真的回答，我跟谁约好了，往里走，就是他们可能怕得罪人，也不敢多问，所以有时候研究保安和前台的心理也是有必要的，如果还是拦着，那就客户单位门口等着他下班了。
有人有这样的心理负担，客户电话说不见，我再上门去找，会不会骂我，不会的。我之前有很多的经历，电话、短信约客户见面被拒绝，然后去登门拜访，客户，照样好好接待，把拒绝见我的事忘个干净。所以我觉得他们电话里只是习惯性的拒绝，而已不代表他们的真实态度，只要豁得出去，总是能见到的。但是想要持续见，要注意两点，一是要做好充分准备，把拜访目的说清楚。别好不容易见到了，说不明白，还让他挺烦，以后更难见了。二是要做好话题的延续性，为下一次邀约和见面打好基础。比如对于您提出的问题，我回去整理一下资料，周五上午我再带过来怎么样？有的客户直接就答应了，有的可能说到时候再约，再约的时候，相对就会容易的多。
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