项目/大客户销售中的”诊”与”治 

项目大客户销售培训

【有关培训的思考】
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：
1、作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？
2、医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断

大客户销售实战宝典：客户+渠道+ 

营销团队建设中的“法”与“道” 

营销团队建设课程

【课程收益】
对于企业内部管理的改善就如同医生对病人在进行治疗，须先全面检查再对症下药；而每个病人的基本状况千差万别，甚至每个病人的抗药性也有所不同，因此没有针对性的治疗方案将会为患者带来更多的痛苦；一个真正高明的医生不仅能治表，更应是除根；对医生真正的考验不仅仅在于治，更在于诊！
许多的企业管理人员都寄希

销售心态与信心培养 

销售心态与信心培养课程

【有关培训的思考】
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：
1、作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？
2、医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中

跨越传统-双赢销售谈判技巧 

双赢谈判技巧学习

【有关培训的思考】
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：
1、作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？
2、医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断

渠道建设与管理中的“谋”与“略” 

渠道管理培训

课程收益
许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别，看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？法可以

区域市场开发及营销团队建设 

区域市场开发团队建设课程

【课程背景】
新的销售环境，市场竞争更为激烈：
现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：
1、不断威胁我们的市场，抢夺我们的客户
2、他们为了竞争甚至可以“不择手段”
现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：
1、掌握着

加盟商销售谈判技巧 

加盟商销售谈判技巧培训

【有关培训的思考】
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：
1、作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？
2、医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中

大客户及渠道开发中的“诊”与“治 

大客户及渠道开发培训

跨越传统-咨询式营销管理培训系列 

渠道的开发与管理

课程收益
   许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲

经销商管理实战 

经销商管理实战培训班

【课程背景】
经济全球化局势下，产品不再单一区域生产销售，通过经销商，产品销售可以往更深更广的区域进行，而对经销商的管理变得牵一发而动全身。然而，经销商的管理并非简明易了，管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题
如何开发与维护稳固的厂

大客户开发与维护 

课程背景：
大客户是企业的生存之本、发展之源。美国营销学者赖克海德和萨瑟曾发表理论，一个公司如果将其顾客流失率降低5％，利润就能增加25％～85％，而大客户就是为了提高客户的忠诚度。传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑——
.如何挖掘大客户的需求？
.如何建立高绩效的

企业渠道开发与管理 

企业渠道开发与管理培训

课程对象：销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士
课程收获
1、陈述渠道管理的原则；
2、了解不同企业发展阶段的渠道管理方法；
3、学习渠道冲突的管理方法；