营销策略应用管理
课程学员：
电信政企行业客户经理及相关领域人员
课程介绍：
（一）主题背景
随着经济的快速发展，通信运营商的盈利模式较过去有了结构性的变化，且政企和聚类客户业务已逐渐成为行业争夺的战略重心，因此，培养针对政企和聚类客户业务的专业化顾问式营销人才，是电信运营商实现利润重大突破
营销策划和管理培训
课程大纲：
第一章：导入篇：2013年的通信行业竞争态势分析
一、新形势下三家运营商的各自优劣势与市场环境分析
1.三家运营商的SWOT解析
2.新时期三家运营商全业务竞争优劣势与营销策略解析
3.移动移动移动的差异化优势
4.小组讨论：三家优劣势对
营销模式转变管理
课程背景：
通讯行业进行重组之后，国家不断进行资源调配，在3G时代，已经真正实现了三分天下的局面，同时也预示着竞争趋向白热化阶段，电信夹缝生存，联通资源透支，移动两面受击；中国移动传统的优势已经不复存在，TD资源下的移动用户发展，更是举步为艰，在这样的竞争氛围下，我们如何独善其身，获得一片蓝海呢？
受3G网
社会渠道的培训
培训对象：渠道经理,渠道支撑,渠道管理员
【设计思路】
通讯行业进行重组之后，国家不断进行资源调配，在3G时代，已经真正实现了三分天下的局面，同时也预示着竞争趋向白热化阶段，在这样的竞争氛围下，我们如何独善其身，获得一片蓝海呢？
本课程围绕全业务运营渠道建设，社会渠道选点、拓点的方式及拓点
体验式营销方法
课程大纲：
体验式营销的概念导入
用户层面
产品层面
销售人员层面
挑战一：销售人员本身没有体验到产品的好处及价值，只介绍功能
挑战二：不会讲跟客户相关的使用场景
挑战三：
经销商管理技能的提升
课程大纲：
一、市场管理的理性思路
二、经销商的选择标准流程
厂家与经销商的关系
错误的观念
正确的观念
经销商与厂家观
网格化营销培训
第一部分、【行业篇】2012年的通信行业竞争态势分析
一、新形势下三家运营商的各自优劣势与市场环境分析
1、三家运营商的SWOT解析
2、新时期三家运营商全业务竞争优劣势与营销策略解析
3、移动联通电信的差异化优势
客户经理技能提升的培训
第一部分：客户经理角色认知
本课程的第一部分是观念的改变，首先从传统销售观念向现代营销观念的转变。营销观念的转变是营销技能提高的第一要素，只有解决了这个前提的情况下，行为调整才有可能被落实。
第一章：成为金牌客
营业厅的营销管理
内容简介
第一天：营业厅现场管理技能
第一部分、新时期市场特征与营销要求
行业的新变化——三国鼎立时代，全业务运营，流量经营
2G与3G的差
3G体验式营销培训
课程大纲：
一、打造金牌营销高手内功心法
1、销售流程图的建立
厘清销售思路
2、成为主动、强势金牌营销员的绝招
案例1：交换原理
案例2：说话的目的之“七字真言&rdq
渠道技能提升
课程大纲：
一、渠道现状分析
1、优秀代理商的标准
2、渠道建设“天龙八步”
3、渠道“六气内攻”
4、职责对比：电信VS移动VS联通
大客户的营销的模式
课程大纲：
一、重新认识大客户销售
1、分享：对标国际知名企业，销售方式上的显著差异
2、了解大客户销售五大策略（定、攻、守、防、修身）
案例：快煮熟的鸭子经常会飞走？
3、了解大客户的营销的模式
终端销售课程
第一单元：心态篇：工欲善其事，必先利其器
一、打造营销高手内功心法
1、概念导入
“新婚式”销售
“二婚式”销售
2、成为主动、强势金牌营销员的绝招
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