广东销售团队管理培训班
课程背景:
员工喜不喜欢被管理？员工是喜欢被管理，还是喜欢被领导？是喜欢被领导，还是喜欢被帮助？是喜欢被帮助，还是喜欢被影响？如何影响？
企业的竞争是人才的竞争，但为什么团队里面看似人才济济，但业绩却不理想？
为什么用了一批很“优秀”的员工，但团队整体战斗力却不见
社会渠道的培训
培训对象：渠道经理,渠道支撑,渠道管理员
【设计思路】
通讯行业进行重组之后，国家不断进行资源调配，在3G时代，已经真正实现了三分天下的局面，同时也预示着竞争趋向白热化阶段，在这样的竞争氛围下，我们如何独善其身，获得一片蓝海呢？
本课程围绕全业务运营渠道建设，社会渠道选点、拓点的方式及拓点
经销商管理技能的提升
课程大纲：
一、市场管理的理性思路
二、经销商的选择标准流程
厂家与经销商的关系
错误的观念
正确的观念
经销商与厂家观
渠道技能提升
课程大纲：
一、渠道现状分析
1、优秀代理商的标准
2、渠道建设“天龙八步”
3、渠道“六气内攻”
4、职责对比：电信VS移动VS联通
经销商开发销售
课程大纲：
一、市场管理的理性思路
二、经销商的选择标准流程
厂家与经销商的关系
错误的观念
正确的观念
经销商与厂家观念的差异
经销商对厂家的影响
厂家对经
销售团队的管理建设
一、资源管理
概念导入：管理四原则
管理是靠制度还是机制
员工为什么要被管理
“是、事、市、势”管理思维模式
优秀管理者须“目中无人”
终端销售课程
第一单元：心态篇：工欲善其事，必先利其器
一、打造营销高手内功心法
1、概念导入
“新婚式”销售
“二婚式”销售
2、成为主动、强势金牌营销员的绝招
销量提升的方法
一、管理者思维方式
员工不用心怎么办？
常见误区：摆脱不了做员工的习惯
在控制质量的前提之下让别人做好
角色转变：不再是以前的你
管理者如何建立利润管理观念
二、销量考核
1、销量考核的困惑
营销策略应用管理
课程学员：
电信政企行业客户经理及相关领域人员
课程介绍：
（一）主题背景
随着经济的快速发展，通信运营商的盈利模式较过去有了结构性的变化，且政企和聚类客户业务已逐渐成为行业争夺的战略重心，因此，培养针对政企和聚类客户业务的专业化顾问式营销人才，是电信运营商实现利润重大突破
营销策划和管理培训
课程大纲：
第一章：导入篇：2013年的通信行业竞争态势分析
一、新形势下三家运营商的各自优劣势与市场环境分析
1.三家运营商的SWOT解析
2.新时期三家运营商全业务竞争优劣势与营销策略解析
3.移动移动移动的差异化优势
4.小组讨论：三家优劣势对
营销模式转变管理
课程背景：
通讯行业进行重组之后，国家不断进行资源调配，在3G时代，已经真正实现了三分天下的局面，同时也预示着竞争趋向白热化阶段，电信夹缝生存，联通资源透支，移动两面受击；中国移动传统的优势已经不复存在，TD资源下的移动用户发展，更是举步为艰，在这样的竞争氛围下，我们如何独善其身，获得一片蓝海呢？
受3G网
体验式营销方法
课程大纲：
体验式营销的概念导入
用户层面
产品层面
销售人员层面
挑战一：销售人员本身没有体验到产品的好处及价值，只介绍功能
挑战二：不会讲跟客户相关的使用场景
挑战三：
网格化营销培训
第一部分、【行业篇】2012年的通信行业竞争态势分析
一、新形势下三家运营商的各自优劣势与市场环境分析
1、三家运营商的SWOT解析
2、新时期三家运营商全业务竞争优劣势与营销策略解析
3、移动联通电信的差异化优势
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