攻心为上—银行私行客户营销心法 

银行私行客户营销心法培训

课程背景：
1. 手中的高净值客户实在太少，身边的有钱人又不是太多，从哪里才能找到高净值客户？
2. 我行不是高净值客户的主办银行，如何策反其存款搬家到我行？
3. 高净值客户曲高和寡，多次联系依然没有接触的机会，怎么

银行开门红营销规划与产能倍增实战 

银行开门红营销培训

课程时间：2天，6小时/天

课程大纲
第一讲：开门红营销的九大意义
一、对银行的三大意义
1. 市场份额：业务规模代表市场影响力
2. 经营业绩：业绩达成代

纵横银行+银行跨界整合营销全系统 

银行跨界整合营销全系统训练培训

课程时间：
完整版课程4天（八大模块完整讲解），6小时/天
核心版课程2天（项目核心模块讲解），6小时/天

课程大纲
第一讲：银行破局之道
一、

银行沙龙与六大营销模式 ——沙龙 

银行沙龙营销模式课程

课程背景：
银行没有好的课题，缺少新意，咱么办？
客户听到银行沙龙，拒绝参加，咱么办？
银行存量客户不够，没有客户，怎么办？
大型沙龙成本过高，没有费用，怎么办？
员工不会邀约客户，请不到人，怎么办？
沙龙没有营销效果，没有业绩，怎么办？

五行性格与行长识人用人 

五行性格与识人用人课程

课程背景：
我性格外向，但为什么就是不能和员工打成一片，性格中的问题是什么？
我是好心，为什么我就适合这个员工搞不到一起去？
我知道性格中的问题，该如何调整我的性格呢？
为什么在管理工作中，面对某些人，我会莫名其妙的发火？
客户经理这个岗位，哪种性格的人干起来

人性需求与行长激励技巧 ——银行 

员工非物质激励技巧课程

课程背景：
除了发钱，真不知道还有什么办法能激励员工工作激情？
临近退休老员工，一副无所谓的样子，影响团队氛围，我该怎么办？
年轻员工竟然有躺平心态，我都替他着急，恨铁不成钢该如何激励？
中年员工感觉升迁无望，做一天和尚撞一天钟的状态，我该如何是好？
网点排名

客户经营与关系维护技巧 

客户经营与关系维护课程

课程背景：
理财经理工作繁忙，没时间维护客户，怎么办？
大量存量客户，不知道如何筛选潜力客户，怎么办？
陌生客户警惕心中，不愿意与我行沟通，怎么办？
大客户随时可能被他行策反，不懂如何留住客户，怎么办？
客户不买我行产品，不知道原因无法推进，怎么办？

金融生态与跨界整合营销 ——跨界 

金融跨界整合营销课程

课程背景：
中国银行业在过去的时间中蓬勃发展，呈现出欣欣向荣之相，无论是金融资产规模，还是经营管理水平等，都得到长足发展，然天下理无常是，事无常非，在今天，在当下这个瞬息万变的市场环境中，诸多待破之题置于眼前，在中国经济增速放缓的大环境下，金融市场也成为多事之秋，随着金融媒介多元化，直接融资亦以加速，对银行的资产业务

家庭幸福家族兴旺的密码 

文化学习培训

课程收益：
1、学习中国古文化，由今用出发，体会传统文化之妙。
2、解读儒释道三家，由经典出发，参悟国学智慧之理。
3、破解诸多烦恼苦，由内省出发，感受人生智慧之魂。
4、学中国五行思想，由伦理出发，解家庭不和谐之节。
5、解析兴旺的规律，由内修出发，全息提升家族能量。

大堂经理综合技能训练营 

大堂经理能力课程

一．项目背景
(大堂经理的涅槃之路(还能回忆起十几年前的银行网点什么样子么？一条长长的木椅子摆在墙角，这就是等
候区；看不到防弹玻璃，树在前面的只有一个满是锈迹的铁栏杆；墙上刷的白灰受潮后
已经起皮，手一碰掉落一片；柜员一边办业务一边和同事念叨着家长里短……短短十几

银行业顾问式营销 

顾问营销思维培训

课程收益：
1.提高认识：了解银行业中客户经理的重要性及发展空间，提高岗位的组织荣誉感与归
属感。
2.认识客户：了解客户的核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，融洽彼此相处。
3.思维转变：改变银行业传统的推销思维，以产品和任务为导向，转变为以客户为导向
的营