顾问式销售技巧工作坊
顾问式销售技巧培训课程班
课程大纲
第一部分 大客户市场分析与开发的方法
一、练就一双寻找与发现客户的慧眼
1、客户会从哪条路上出现呢？
2、寻找与发现客户的三大原则
3、巧用寻找与发现客户的十大方法
企业团队管理提升训练
一、培训目标
解决当前团队中人力外包同事管理中存在的各种问题，提高他们的积极性和工作效率，提升科技部相关人员的工作管理和团队管理水平，确保项目高质量交付和运营。
二、培训组织和形式
企业目标与计划管理课程培训
【课程收益】
1、了解目标管理体系的基本架构；
2、基本掌握目标设计的方法与工具使用；
3、提升常用的计划分析与计划制定技能；
4、提升目标管理与
业绩倍增的方法
课程背景
业绩倍增不只是绩效管理，它是系统工程，从战略定位到商业模式优化，从产品设计到营销策略，从组织架构到激活个人，邓博老师的业绩倍增金三角模型，得到了多个企业的创始人和决策层的认可，并成功地在多个企业运用实践。
课程
互联网时代的市场营销课程
一、课程背景
移动互联网时代，大客户营销已经脱离原来的关系营销模式，系统和流程显得越来越重要。多一点互联网思维，系统学习大客户营销流程，系统掌握大客户营销的工具、方法和技巧，提高大客户营销的成功率和管理效率，是当前企业大客户营销的关键目标。
战略规划方法管理
【课程目标】
1.了解最新的企业战略知识。
2.立足基础，掌握战略规划方法。
3.制定出数字化时代的企业新战略。
【课程大纲】
一、数字化时代企业战略需要升级
1.思考：华为成功因素分析
2.VUCA时代特征
3.数字
战略规划工具培训
【课程目标】
1、理解商业经营本质，树立互联网时代的战略新思维。
2、学习标杆企业的战略规划与执行落地的方法与经验。
3、理解战略的总体框架，掌握战略规划的逻辑、流程和工具。
4、学习战略执行与落地的关键方法，抓住主要工作，切实提高达成战略目标的能力。
【课程
战略经营计划课程
【课程目标】
1.开阔视野提升认知，创新思考发现复杂经营环境中逆势增长的机会；
2.用五步法流程和相关工具，系统制订2021年度经营计划和经营地图；
3.团队研讨与共创，达成对经营目标、策略和行动计划的共识，推动跨部门协作。
【课程大纲】
第一部分年度经营计划
企业年度经营计划培训课程
第一部分：年度经营计划和预算编制实务
一、华为的持续成功源自对战略和经营的精细计划
1.战略规划和年度经营计划在华为管理工作中的地位
2.从任正非到EMT团队再到各SBU负责人的预算意识
3.华为战略管理
职场跨部门沟通培训课
课程大纲：
课程模块一、跨部门沟通前提：正确的角色认知
一、认识自己，做成功的管理者
1.中层管理者的核心价值
2.中层管理者必备的八项职业素养
二、作为下属角色的中层管理者
研发人员沟通技能培训课程
作为研发人员，如何树立以客户为中心的思想？
与形形色色的客户沟通时，如何领会把握客户的意图，又如何让客户准确理解自己的思想和观点？
面对客户的抱怨和投诉，如何有效处理，消除歧义，又如何保障企业利益？
一、课程背景
大客户开发管理培训课
课程大纲
第一部分 大客户市场分析与开发的方法
一、练就一双寻找与发现客户的慧眼
1、客户会从哪条路上出现呢？
2、寻找与发现客户的三大原则
3、巧用寻找与发现客户的十大方法
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