思维生花——数据业务营销策划与管 

营销实施管理培训

【培训对象】
市场部主任及营销策划人员

【课程大纲】
第一模块：营销策划之——客户行为决策解读
第一节：行为决策关键理论解析
客户心理帐户
心理帐户中的数学四则运算
心理帐户在实际工作生活中的具体表现

移动终端拉业务营销实战训练营提升 

产品营销的培训

第一模块：体验互动——卖场化转型下产品营销变革
第一节：什么是体验式营销
案例：客户口渴时——体验营销不仅满足顾客口渴喝水的需求，还会让顾客对满足口渴的各种产品深入了解，而且产生对某些种类的水的喜好和偏爱
- 感知：关注顾客的全方位最终感知

客户经理WLAN上门营销技能 

上门营销技巧培训

第一模块：突破障碍——打开客户的家门
第一节：突破自己的心理障碍
- 正确心态的建立
- 对自己的态度
- 对销售的态度
- 对客户的态度
- 对公司的态度
- 建立信心
- 客户营销精英的潜质

精准营销 聚焦胜出 

精准营销分析培训

第一模块：精准营销基础——客户营销属性分析与定位
- 客户信息聚类分析
- 主维度：消费结构及消费特征
- 次维度：规模、区域、行业、价格敏感度
- 辅助维度：ARPU值高低顺序、客户心理性向
目标：基于经营分析系统形成统一的客户视图

唱响区域：创新区域市场营销管理 

区域运营管理培训

第一模块：直面挑战——移动全业务运营与营销竞争
第一节：移动全业务竞争分析
- 移动全业务市场产生和发展
- 移动全业务营销环境分析
- 移动全业务市场营销策略制定与实施
案例分析：移动电话用户满意度调查分析
第二节：全业务时代

“业绩倍增”-门店炒店促销能力实 

卖场运营管理培训

模块一门店职业素养篇：认识卖场，认知自我
卖场是营业厅的2.0版
资费拉动VS应用驱动
卖场效能提升五力模型（管理能力+宣传能力+服务能力+营销能力+体验能力）
卖场效能提升四流四率
店长是营业厅经理的2.0版
或可免责VS责无旁贷
店长

核心代理商经营之道 

核心代理商培训

PART1电信运营商转型之路
1.国际上最新趋势
2.国内发展状况
3.移动互联网与全业务运营的关系探讨？
4.中国移动渠道从“发展业务型渠道”向“维系存量市场型渠道”转变
5.移动互联时代，渠道销售产品结构及变化

全业务时代，社区经理岗位认知与营 

社区营销活动培训

PART1社区经理的黄金时代
1、全业务运营大背景下，市场竞争的新形势
2、全业务运营将意味着什么？
3、家庭市场所面临的机遇与挑战
4、社区经理的角色定位
5、社区经理的基本素质要求
-目的：通过该单元的学习，让学员了解有关全业务运营竞争环境下的战略

数据业务营销策略与技巧 

数据业务营销培训

课程大纲：
(一) 流量经营的本质内涵
- 流量是什么
- 流量的三大属性
- 流量经营的两大基础和三大方向
- 流量经营PK话务量、宽带经营
- 流量经营到底经营什么（流量费？）

(二) 3G数据业务典型应用分类
-

智能终端运营及销售管理 

终端渠道销售管理培训

一：国内外终端趋势分析
通信行业未来的竞争趋势
终端营销的在市场竞争中的重大意义
案例：得终端者得天下
流量经营转型与终端销售
- 移动互联网时代流量经营的大势
- 终端是流量经营的重要战场
- 流量经营思路要转变：卖的不仅仅是手机<

行销人员营销实战技巧能力提升 

营销模式和管理培训

模块一：全业务竞争形势与销售人员自我角色认知和心态建立
一、 全业务竞争形势
1、对全业务竞争的最新解读
2、移动运营商渠道的发展历史
3、全业务环境下移动公司的产品策略分析
4、全业务环境下新联通的市场策略分析
5、全业务环境下电信公司的市场策略定

4G“iPhone手机”体验式营 

客户体验营销的培训

一、中国电信龙计划营销解读
1. 4G市场扫描
2. 龙计划与龙手机介绍
重点总结：本模块旨在让员工理解4G市场的基本情况和发展阶段，了解龙计划和龙手机策略。

二、深度掌握iPhone知识与操作
1. 解读苹果公司4P营销策略
（1）产品&md

促销团队长销售管理训练 

团队长销售培训

一、团队长管理角色认知：
1、开场互动，学习小组组建
2、思考：后品牌时代，现场促销拼什么？
3、管理者的价值：
不仅在于专业、能力、素质，而在于团队的绩效，即下属的表现。
主管最重要的事情是创造什么？
从销售能手向管理高手的转变。
4、销