通过本期的培训学习，本人切实的感觉到了自身的提高，在此感谢上级领导安排的此次学习活动，感谢王老师精彩的授课。此次的培训学习，使自己的业务修养等方面有了比较明显的提高，进一步增强了做好2021年度本职工作的能力和信心。参加本期培训本人主要这方面的体会和收获：

通过培训，使我进一步增强了对学习大客户销售技巧重要性和迫切性的认识。

培训是一种学习的方式，是提高业务知识的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。一个国家，一个民族，一个个人，要适应和跟上现代社会的发展，*的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。通过本期培训的，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识要面对不断更新的工作要求要靠学习，要靠培训，要接受新思维、新举措。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。我真正认识到加强培训与学习，是我们进一步提高业务知识水平的需要。加强培训与学习，则是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我们提高业务水平的迫切需要。只有通过加强培训交流，才能取他人之长补己之短，只有这样，才能不负团队重望，完成团队交给的工作任务。

王越老师的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。他毫无保留的把自己在工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。大客户的经营不是一朝一夕，开篇的32字箴言，对指导实际工作有较大帮助，使我们不仅了解了大客户经营的现状，也对如何做好大客户管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理和应对大客户经营中的细节，理解什么叫细节决定成败。做好大客户经营的工作，需要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。王越老师的思维导图更是使我对客户关系管理和了解有了更新和更深刻的认识，理解了大客户经营不仅仅是简单的做方案，更是对客户需求的倾听、理解和建议。知道、了解、深入研究了大客户的需求和内部关系网，才能推动我们持续长久的复制粘贴这种经验模式，达到对于大客户经营的可持续发展。

通过本期的培训学习，本人切实的感觉到了自身的提高，在此感谢团险部领导精心安排的此次学习活动，感谢王老师比较精彩的授课，可惜时间较短。此次的培训学习，使自己的业务修养等方面有了比较明显的提高，进一步增强了做好以后本职工作的能力和信心。参加本期培训本人主要这方面的体会和收获：

通过培训，使我进一步增强了对学习重点客户销售技巧重要性和迫切性的认识。

培训是一种学习的方式，是提高业务知识的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，*的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。通过本期培训的，进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识要面对不断更新的工作要求要靠学习，要靠培训，要接受新思维、新举措。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。我真正认识到加强培训与学习，是我们进一步提高业务知识水平的需要。加强培训与学习，则是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我们提高业务水平的迫切需要。只有通过加强培训交流，才能取他人之长补己之短，只有这样，才能不负公司重望，完成公司交给的各项工作任务。

参加此次国寿组织由王越老师主讲的培训，满满干货的一次培训。从业来第一次如此透彻的理解了大客户开发与销售技巧。二天的培训时间里，王越老师风趣幽默、生动形象，以讲带练得形式让我沉浸在课堂中，丰富我的知识面、一场享受级的培训。此次培训让我总结以下几点：1.充足的客户拜访准备，大部分业务员一旦发现目标客户，立刻电话联系或带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。我们应该在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。另外，在接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率。2、为客户创造价值，商品只是载体，我们能为客户创造更多的价值，生意才更容易的谈下去。3、组织支持，开发大客户由团体统一协调，遇到问题随时提出，一起解答，团队力量大于个人力量。4、关注决策者身边的人，决策者的下属，如秘书、亲信等虽然没有决定权，但是影响决定权的力量。

我的心得体会：经过这两天的培训，感受颇深，特别是在之后开展工作的时候受益匪浅。在以往工作中面对客户的时候，只是根据客户的要求进行设计方案，认为这样能够贴合客户，能够使客户满意，但最终还是无疾而终，虽然有想过是哪里出现问题，但是很浅显的认为是方案价格问题。经过这次培训给我打开了一个新的思路，原来应该先要分析客户，最好就像王老师那样做个表格，直观的看到客户的情况，比如跟你对接的客户是哪一个层级，她考虑到的内容有哪些，她有什么顾虑？如果能把这些能够精准的把握的话，我相信在交往的时候更顺畅，能够更好的推行合作。当然交往不是一蹴而就，如果无法了解的话，可以通过相关别的企业别的人来了解。

非常有幸能参加这次培训。两天的学习，让我茅塞顿开。对于我来说，接触团险一年，问题和困难多多。我现在就像个桶，木条不完整，而且还有缝隙。通过学习，我知道自己未来的展业要平面话，一个类型的客户要铺开的接触。谈判技巧方面，聊天的内容不浮与保险本事，还应该聊聊行业，谈谈客户的朋友和竞争对手。对于客户需求方面，要细节剖析客户的想法，了解个部门对于保险的理解，哪些是影响他们做出决定的要素。对于方案来说，不单要将保险的保障和福利告诉客户，还要提醒出保险对于企业员工的记录，合理的待遇分配，提高工作积极性的重要性。细化方案内容，贴合着企业各个人群的需求点。对于客户的疑问方面，要把客户可能问的问题都要写下来，而且还要将问题和答案精化到，一看标题就能看出我们产品的优势。未来我要把这些实行到实际工作中，让自己更有竞争力。

参加团险上分两天一夜的培训活动，受益匪浅。由王越老师的讲课给了我诸多启发。如何细分客户了解客户需求。根不同的销售对象，制定不同的销售方案。给到客户完善的方案，让客户在方案中寻找最适合自己的。并及时给予客户我们专业的建议。从而使客户在交流过程中越来越信任我们。并与之成为朋友。

当今社会是信息化的社会，如何掌握客户信息？通过横向比较等一些上课老师讲到的方法，可以大大的缩短我们获取信息的时间。及时制定出更具有针对性的方案。

在目标市场中找重点区域找潜在客户，为自己制定可行方案。如挑战目标，力争目标和必达目标，给自己一个具体的量化标准。将自己的方案落实到纸面上。从而一步一步实现计划。

通过2天的培训学习，本人切实的感觉到了培训的重要性和自己在大客户开拓上的不足。在此感谢分公司团险部安排的此次学习活动，感谢授课老师精彩的授课。此次的培训学习，使自我在理论基础，业务水平等方面有了新的认识，进一步增强了学习理论的自觉性与坚定性，增强了做好新形势下本职工作的潜力和信心。参加本期培训本人主要有以下几方面体会和收获：

"管理当中无小事",一位出色的销售经理同时也是一位细心的领导者。同样，"销售当中无小事"。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

榛榛:

2020年团险渠道培训有感

首先由团战部完善的安排，紧凑的教学，会场的布置以及培训期间面面俱到的安排，本人深感佩服。无处不透露出细心，贴心，用心。这个是我这么多次培训有最多收获其中之一了。

通过这两天王老师的耐心教导的培训学习，我切实的感觉到了自身的提高，不同客户的不同需要，需要从客户自身出发，寻找客户目的，需求点。

我们设定每个不同的场景，一次次的模拟讨论，每一次的问答，这样多变的形式，让课程不会乏味。虽然王老师授课条件艰苦，但是我们克服困难依旧认真学习，大家的精神也值得我学习。

其中我们学到的内容中，每一单业务的促成在其中吸取经验，总结在总结，怀着空杯的心态，勇往直前，自始至终专业、真诚对待客户。

然后，培训是一种学习的方式，是认识自我不足，提高业务知识的最有效手段。是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。保险更是一个国家，一个民族，一个个人，需要购买的刚需产品。透过培训班的学习，使我进一步认识到了自我不足，学习的重要性和迫切性。认识要应对不断更新的工作要求要靠学习，要靠培训，要理解新思维、新举措。要透过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。我真正认识到加强培训与学习，是我们进一步提高业务知识水平的需要。加强培训与学习，则是提高自身工作潜力最直接的手段之一，也是我们提高业务水平的迫切需要。仅有透过加强学习，才能取他人之长补己之短，仅有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。就像很多教学，等模式也可以有很多不同的风格，变化，不同的场景，不同的客户也可以有不同

最后，通过两天的学习，我收获颇多，感触颇深，在获得知识的同时，也认识到了自我在理论素质、工作水平、思想观念中存在的差距和不足，在今后的工作用学以致用，不骄不躁，寻求好的方法。

感谢领导等工作人员对此次会议各项精心安排。

唐小妞:

2020年12月23日至24日，我们中国人寿团险渠道组织了一次全员培训，有幸请到了王越老师来为我们全员讲课。

给我印象最深是王老师讲到的怎样去开发客户。首先要把客户按类型分类，按类型我们可以通过聊天去探取到客户需求，也就是获取情报。可以有效得知名单、内部信息、关键人物！

我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理对待项目中的不同关键人，判断不同的关键人对我们的态度，对他们每个人都要有不同的策略。

通过这次的培训，使我进一步增强了对学习重点客户销售技巧重要性和迫切性。只有不断创新思维，才能应对竞争挑战。使我们进一步提高自己的业务知识和业务水平。感谢团险部领导精心安排的此次学习活动，感谢王老师的精彩授课！

2020年12月23日至24日，我们中国人寿团险渠道组织了一次全员培训，有幸请到了王越老师来为我们全员讲课。

给我印象最深是王老师讲到的怎样去开发客户。首先要把客户按类型分类，按类型我们可以通过聊天去探取到客户需求，也就是获取情报。可以有效得知名单、内部信息、关键人物！

我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理对待项目中的不同关键人，判断不同的关键人对我们的态度，对他们每个人都要有不同的策略。

通过这次的培训，使我进一步增强了对学习重点客户销售技巧重要性和迫切性。只有不断创新思维，才能应对竞争挑战。使我们进一步提高自己的业务知识和业务水平。感谢团险部领导精心安排的此次学习活动，感谢王老师的精彩授课！

通过今天和昨天的学习，我收获了很多。 首先先选择行业类型，划分采访地区，对客户基本信息的收集整理，再进行时间采访。对于拜访目标达成设置挑战目标，力争目标和确保目标。学习了根据企业自身的企业架构，职务分析，反应出每个不同部门管理层对关注点也不同，从他们的关注的焦点，适时分析，恰当的进行交流。并注意交流的注意事项。

再次对于同行业的采访时非常必要的对于同行业竞争对手信息掌握，情报分析，找到关键人也至关重要。

第三根据企业的自身特点，制定个性化，贴合客户需求的方案。通过互换身份，以企业管理层的角度出发。制定对于企业人才储备和引进，激励员工为创造更大价值为目的的福利计划。

第四通过企业管理层的常问问题，回答时候注意结合公司自身优势进行有理有据的解释。表现出自身专业水平较高，又体现公司整体实力雄厚。能更大赢得客户信赖。

整个课程干货满满，还有很多东西需要实践中积累经验。感谢老师的辛苦付出！