赵一波（企业营销咨询专家）
不要在微信里介绍产品
不要在微信里介绍你的产品，微信里只设置诱饵。
发了一条高质量的朋友圈，很多人被你打动了，一客户主动与你联系：你家的这个产品到底是怎么做的啊？你那直接把产品资料包发给了客户，客户说：好的，收到。我先看一下，然后再联系你。他联系你了吗？没有吧，除了那一刻的感动之外，这个客户就石沉大海了，你也错过了打动他的*时机。
正确的做法：当他询问你的时候，你这样跟他讲：“您现在方便吗？占用您3分钟的时间，我给您语音一下，简单的介绍一下这款产品，不然资料发给您，里面的专业术语多，您自己看要花更多的时间。”一次语音沟通，胜过微信里聊一个星期。
语音的时候并不是真的介绍产品，你首先要询问：“您怎么突然对我家的这款产品感兴趣了？最近您有这方面的考虑吗？”后边便开始你的挖掘需求。这阶段有的销售员会傻傻地给客户介绍产品、发资料包，客户说：好的，我看一下。看着看着就把意向看丢了，再也联系不上他了，当你再找他的时候，客户已无需求，因为他心动的时刻过去了，当下已全无感觉。
记住：微信里不要做产品介绍，只设置诱饵。花开堪折直须折，莫待无花空折枝。
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