实际上只有5%的销售能掌握真正的销售提问的逻辑方法步骤。当你掌握不了的时候，你只会把客户问跑。实际上早在20年前，整个销售领域就已经总结出了销售提问四步法。比如说保险、房地产、销售、卖车、教育培训等系列。实际上在我们很多行业里都可以应用。今天我把这四步法分享给你，话题有点干各位请耐心看完，*能让你的业绩提升三倍以上。视频的最后，我还总结了40个常用的最经典的销售提问话术，各位有兴趣可以保存一下。
第一个叫做背景式问题。
什么叫背景问题？我拿教育培训做举例，比如说这个客户过来了以后，你首先要了解他的基本的情况，比如说他要学英语，他到底英语用在哪儿？你要问他是工作中用吗？还是生活中用？你是旅游吗？这是背景问题，但是背景问题不能问太多，问多了客户就觉得你在窃取他的隐私就烦了，要问重点。
第二个叫做难点问题。
什么叫难点问题？就是他在目前的，比如工作中，他遇到了哪些英语的障碍，为什么需要学英语？现在在面临开会或者是日常沟通的时候有遇到什么障碍吗？那现在你在跟同事交流的时候，是不是沟通情况不太理想，勾出他对于学习英语的一个什么积极的兴趣和心理的内在需求。
第三个要问暗示性问题。
暗示性问题就要引出你的一些产品的思路了。什么意思呢？比如说你是卖教育培训的，既然客户在工作中面临的问题，你要让他怎么样意识到他需要培训。那这个里面的暗示问题，我们就要让他知道你到底该怎么样提升你的英语了。你可以问他，你觉得什么样的英语培训是你最感兴趣的呢？你旁边的同事他们是怎么提升英语能力的呢？你更喜欢什么样的英语学习氛围呢？实际上这些问题你会发现，你会暗示他怎么样把他自己认为最有效果的那种学习方式。引出来之后的话，你才好怎么样匹配你的课程，对不对？所以暗示的目的就是让他能够自己说出来他想怎么学，他认为怎么学更好之后，你再介绍产品是不是更有效果了。
第四个要问需求效益型的问题。
那什么叫效益型问题呢？你要让他知道，在你这儿学完了以后，你是有效果的，你是能够提升你的英语能力，让你的工作业绩翻番的。你可以这么去问他，你说那王姐如果你学完英语，是不是在工作中会有一个质的提升，升职加薪就不远了，对不对？那王姐如果你学好英语，是不是你就能够出去旅游了，天南地北到处玩儿。在这种浸泡式的英语学习氛围之下，是不是能够快速提升你的英语，你认可吗？你看你要问他这种效益性的问题。如果你已经学完了，你一定会达到什么效果，你认不认同？就像很多人卖房产，如果你买这套公寓，你是不是就可以每天白天晒太阳，晚上还能去海边走走？那你如果买这辆车，是不是既能满足你生活的日常需求？你们平时去越野，登山也可以开着它到处浪了，对不对？
这个逻辑步骤你记住了吗？
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