如何与HR谈判才能拿到这个理想的薪酬？面试到最后谈薪阶段怎么去谈判才能更恰当，更容易接近内心的这个期望值。
第一，初次谈及薪资,反问式让HR给出这个薪资范围。在谈判过程当中，通常HR会问你的这个期望薪酬是多少？这个时候不要贸然说出，说的太高，在不太清楚的这个情况之下，如果是自己还比较中意的这个企业，容易吓退HR，说的太低，自己也容易吃亏。HR初次提出这样的问题，要反问HR他们能给出这个岗位的薪酬是多少，会得到一个范围当中*的数据，自己大概测算一下跟自己的这个期望预算差异多还是少。
第二，再次问及薪资你要具体做出你的薪酬期望值，期望值怎么确定，结合你上家单位离职时的工资，其他跳槽同事薪酬情况，以及对这家公司给出的这个薪酬范围等因素共同确定。通常是上家单位离职时的薪资的百分之130到200%。这个环节通常我们要态度友好协商，听听HR的阐述，你也同时将自己这个考虑点阐述出来。毕竟我们选择跳槽是有跳槽成本的。肯定要比之前的那份工作要有所涨幅。同时也会谈及这个市场的情况。毕竟我们本身也能够提供的这个价值也是单位所需要的，见机行事吧，全程友好协商进行即可。
第三，HR明确薪资之后，一定要问清楚薪酬结构是什么，是否挂钩绩效，绩效奖金占比是多少，有无年终奖，年终奖是否要包含在我们谈及的这个薪酬内，是否还有其他的收入等等。什么是薪酬结构呢？就比如说HR跟你说年薪是30W你要问清楚30W是怎么组成的。比如30W当中20个W是基本工资挂钩出勤，剩余10W是绩效或者是5W绩效，5W年终奖都挂钩指标，绩效指标。你听完这些，你第一反应就是肯定能到手的那就是20W至于十个W那就看情况了，再确认一下这个十个W的挂钩的指标的难易程度，自己好判断，最后年终到底能拿多少钱。还有一点就是有的公司说30W最多也就只能拿到30W。有的公司是正常能够拿到这个钱，额外会因为其他的这个业绩好而下发其他的奖金，这一点还是要问清楚。
第四，到手的薪资做对比，可能有些人不太知道扣税这事儿，只是清楚上家公司税后到手有多少钱。因为你可以看到之前的那个记录，新的公司的谈判基本都属于税前的薪酬。对于非薪酬人员一头雾水，自己也算不清楚到底是比上家单位涨幅了多少。那这个时刻不要不好意思，不会算很正常，让HR给你算税后年薪多少。通常说的税后指的是去掉社保、公积金、个人缴费部分，以及这个个税后的结果，这样你就可以做对比，进而做出一个合适的决策。
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