客户不见你无非这三个原因，不论客户拒绝接你的电话，拒绝你的邀约，就这三个原因。要么他付出成本，要么他害怕拒绝你，要么就是觉得我跟你不是很熟，我也不信任你，接下来的内容就想跟大家讲讲客户为什么会拒绝你。因为我经常会听大家说，觉得被客户拒绝很难受，不论客户拒绝接你的电话，拒绝你的邀约，那客户为什么要拒绝呢？被客户拒绝其实一点都不可可怕，可怕的是你不知道他为什么拒绝你。所以接下来我就跟大家快速的讲明白客户拒绝你的原因，以及你要怎么去跟客户对话，客户大概率会同意。
首先客户拒绝你是因为三个原因，第一个原因就是他觉得有成本，他的成本浪费了。比如他的时间精力，他一般听到你的邀约的时候，他脑子里面是这么想的，他来了，我要花多少时间，他能给我带来什么或给我带来什么价值，此外最糟糕的也是他最害怕就是销售来了讲一堆产品一直在推销，所以这是第一个，因为他要付出成本。第二个是因为他有压力和恐惧，为什么？因为人在拒绝别人的时候，心理压力都是很大的。如果你来了，他觉得他要拒绝你，所以他更不想见你。所以特别是是老好人，或者这家已经有稳定的供应商的情况下。第三个是因为我跟你还不熟，你就约我见面，我觉得你有点冒昧了，于是我就直接拒绝你，就这三个原因，要么他付出成本，要么他害怕拒绝你，要么就是觉得我跟你不是很熟，我也不信任你。
那这样怎么做才能被拒绝呢？其实就两句话，大家记住。第一个你给他带去的价值远大于他要付出的成本。第二个要允许他有拒绝你的权利，所以我给大家举一些表达上的范式，举个例子，比如说李总，我是王总推荐说一定要来拜访你的，因为我跟他分享的行业的这几个案例和做法，他觉得启发特别大，我觉得您可能也需要这些信息，听完一定会有启发，所以这次我们就不聊合作，我希望跟你有一些信息上的互通，这第一种说法。第二种，比如说你看大家现在都在企业都在做信息化，在信息化无非就是三种做法，因为我见的客户比较多，我也总结了一些大家少走弯路的一些方法，所以希望这次能够带给您，也希望能给你的工作计划带去更多的启发，您看是周一上午方便还是周二下午方便来拜访您呢？所以关键是什么？就是在这个过程中不提产品，只讲价值，也允许客户拒绝，大家学会了吗？
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