小公司的销售需要用规章制度去约束他们吗？一个创业公司加上老板就三四个销售，应该怎么管理？有的人说了要用制度，必须从一开始就建立好规章制度。有的人又说制度根本没有用，没有人会听的，还是要用钱用人情笼络人心。请问大家觉得这两种派别的管理方式冲突吗？相信大家都有听过一个和尚挑水喝，两个和尚没水喝的故事吧。奉劝各位老板不要挑战人性，就算你的运气再好，让你遇到的员工都是正能量满满，和大家团结友爱，你同样要保持觉醒。因为当你过分相信人心，而忽略了法治，没有规则，员工犯了错，都跟你讲人情。这个时候你怎么做到一碗水端平呢？所以这个时候规则一定是你的底线。员工犯了错，不是我要惩罚你，而是规则要惩罚你。
反过来说，纯用各种规章制度去强行做要求，要求他完成业绩标，要求，增加工作量。这样的话，底下的员工永远是打工人的心态，不求有功，但求无过，没有团队氛围，更没有目标的使命感。尤其是现在的员工，基本上都是95后、00后，你觉得有几个是真心的服你的制度，听你的规则呢？一说业绩没完成就加班，一个个死气沉沉，气压极低，但你让他们下了班，唱个歌，玩个剧本杀你看看。所以这归根结底越小的公司，越需要有团队氛围，人情要有制度也要有。作为初创公司的老板，你需要的是一群愿意跟你拼命打仗打胜仗的人。所以七分人情，三分制度，还必须要加上你这位老板的人格魅力。
所以小老板们，咱们现在团队人不多，先不要学习大公司建立什么规章制度，咱得先有人替你卖命干活儿，先活下来。还有最后一点，非常重要，别抠，再好的鸡汤洗脑也比不过金钱来的快乐。
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