采购工作中，风险*的环节不是谈判，也不是降本，而是交付，有人说不对，谈判才是风险*的。听我给你讲个故事，你就明白了。我有一个学员谈判谈了几轮，价格也谈好了，领导和各个部门都非常满意，就指望这个合作年底能再升半级，结果在交付的时候出问题了。明明物料下单的时候，已经反复和供应商确认过了，各种细节也都一一落实了，但是就在交付的时候，物料却没有按时送达，结果年底的升职加薪就砸在了这次交付上面。
后来我调查发现问题就出在谈判的时候没有明确到货时间，只是确定了12月前送到。所以让供应商觉得这个时间的弹性非常大，没有提高出货效率。避免这个情况一招就够了，就是详细了解供应商从生产检验到交付的方式和周期。要明确具体的交付时间，然后以天数为单位，在合同中要体现，并双方确认时间越*，供应链的控制水平与工作效率就越高，成本也会越低。你可千万别说，只要不影响生产，什么时候都行，你的时间不明确，供应商就更加不着急了，确保物料的准时到达是采购的重要工作，不仅关系着采购的饭碗，更影响着企业的存亡。
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