销售不等于营销，有什么区别？
讲师：吴昌鸿 已加入：3873天 关注：2268
<p>销售和营销究竟有什么区别？举一个例子，厂家大量的产品积压库存，仓储里面把产品变现。于是赋予产品一定的价格，通过一定的渠道，用一些促销手段达到目的到消费者的手里。这个过程就是销售。再一个例子，各大银行每年为了卖几百张信用卡，费尽心思，竞争非常激烈。某银行想看看市场上还有什么需求没有被满足，结果发现，海外留学生市场需求还没有被满足，于是开发出适合留学生用的信用卡。市场部做宣传，销售部做推广，到达目标消费者手里后，再把使用的信息反馈回来，重新调整自己的战略战术，这个过程就叫营销。这两个例子有什么区别呢？<br />
第一个，是以产品作为出发点，由内向外的思维过程叫做销售的过程。<br />
第二个，就是以客户的需求为出发点，由外向内的思维过程。这个就叫做营销的过程。<br />
所以卖产品的销售人员被叫推销员，卖价值的销售人员被称为销售顾问。所以对于这两种销售人员培训和辅导的方式也是不一样的，推销员辅导的方向是话术和表达能力，需要口才特别好的善于讲，能够把产品推销出去。而对于营销顾问辅导的方向则是提问和聆听的技巧，需要你真正了解客户的需求，为客户提供能够满足他们的需求，能够解决他们的痛点，或者能够为他们带来更有价值的产品和服务。</p>
