单额高、利润少的项目销售怎么算提成？我当时就有一个客户，就是这种情况，这客户是在清徐做工程。比如说这样，他们这个工程成本的话，大概是个250万，然后他希望他的销售*也要卖到270万，他期待他们能够做到300万。然后如果你是总提的话，他的销售就会怎么谈，你270万一定很好谈，300万一定很难谈，那所以说呢他感觉都是给我1%或者2%。那好，那我就卖270万就好了，反正我不差这30万，你可以好好算一算这笔账。你如果成本是250万，你现在卖270万，你的利润是20万，如果你卖300万，你的利润是50万，这样的话你的利润是原来利润的2.5倍是不是？
所以说我们在制定这样的指数的时候，你千万不要总提，你要怎么办呢？你可以这样干，比如说250万以下的部分，我给你提一个点到250万到270万，我再一个点超过270万的时候，我可以给你五个点或者给八个点，这上面的是一个激励吗？他感觉这是有更高的收益的，他才会想尽办法签这么高的单，而不是只是说什么损失公司的利益，只为了自己拿提成，这就是人性，所以说我们在定制度的时候，一定要考虑我们公司的一个实际情况去做。
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