你有没有发现，有的人能花半个月工资请客吃饭，却计较要不要花十几块钱打车回家，有些人能花大几千买手机，却一定要少花几块钱买手机壳，而这背后的原因就是心理账户效应。通俗讲，就是每个人心里都有无数的账户，对应自己的每一项行为，比如亲情、娱乐、投资、健康等，同时我们为每一个账户都设置了一条红线，当消费金额超过这条红线的时候，我们会认为不值得购买，也就是说，每个人不同账户的权重是不一样的。
所以当你做生意发现东西卖不出去，就可以从消费者心理账户出发找原因。比如说你卖枕头，在枕头这个账户里，你定价99，消费者会觉得贵。但如果你告诉他这个枕头里的成分可以让他舒适睡眠，提高免疫力和健康的。在健康这个账户里价格定到199，他也会觉得非常值。所以说消费者的钱其实存在不同的心理，账户里每个账户都有不同的消费标准。他在决定购买前会衡量商品是否值得，高明的商家会利用心理账户效应来赚钱。你学会了吗？
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