我招销售从来就不看他口才好不好，以前公司招销售我都要亲自过一遍，如果面试的人进我办公室超过半个小时，外面的同事都会会心一笑。看来又有新同事了。我面试销售从来就没有固定的问题，一般都是从他的自我介绍中随便挑出一个话题就开始聊，聊什么其实并不重要，关键是在聊天的过程中，观察他是否具备成为优秀销售的素质。最重要的是看他眼中有没有光，有没有对生活、对工作的热情和期待，看他敢不敢直视我的目光，敢不敢用眼神告诉我他想要这份工作。一个眼神暗淡或者说话左顾右盼的人，一般做完自我介绍，我就让他出去了。
口才好不好并不是最重要的。会听比会说更重要。在半个小时到一个小时的面试过程中，我往往会不断的切换话题。我就看应聘者有没有耐心，一直专注在我们谈话的内容上，看他能不能在不断切换的话题中，准确的抓住谈话的重点，这比能说会道重要的多，尤其是大客户销售，对于表达沟通能力，我主要是看他说话有没有针对性，有没有条理性，能不能简单的几句话就把他想要表达的意思讲清楚。有了这个能力，他就是个好苗子，口才话术什么的，很容易就练出来了。然后我还会考察一下他的心理素质，我可能会讲着讲着就突然离场，然后我就看他的反应，看他会不会尴尬或者慌张，有没有救场能力。如果前面的数据他都具备了，这个环节还能从容应对，那他一定是一把干销售的好手。能说会道，口才好是很容易练出来的，关键是要看他做事的心态和思维，这才是一个优秀销售的核心素质。
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