客户说价格太贵了，不会动脑子的销售会想，客户嫌贵那就给他便宜点。但是你越是轻易让价，客户越会觉得不值，有策略有技巧的挺价，反而能让客户觉得买的值。分享三个挺价的应对策略和4种塑造产品价值的方法。
1、当客户说贵，你首先需要冷静的判断，他是习惯性的随口说贵，还是在很认真的跟你表达。他真的觉得贵，如果他不是很认真的看着你，用很肯定的语气说贵，那他大概率只是习惯性的讲价说贵。这时候常规的策略就是不要接他的话茬去讨论贵不贵，而是直接转移话题，引导他去关注需求和价值。
2、还有一种非常规策略叫反制策略，就是用惊讶的力量激发客户的补偿心理，获得谈判的主动。但火候不到的销售不建议使用。
3、如果你判断客户是在很认真的跟你表达，他确实觉得贵，那不妨先用理解和认同你把他的话头应下来。比如你可以说我很能理解你为什么说贵，或者说我们家的产品确实有点贵，再或者说之前也有一些客户觉得贵。
重点来了，不管你前面用的是哪种策略，接下来都要引导客户去关注需求和价值，教你用加减乘除4则运算去塑造产品。
1、加，加什么，加好处就是告诉客户你花这些钱还能得到更多的东西，比如买房子，可以说周边还有什么好的配套，附近有地铁，有名校之类的，买车可以送贴膜、送保养、送装饰之类的。
2、减，减什么，减成本，我们的东西为什么贵？是因为我们用的材料更好，研发投入更多，质保期限更长。你告诉他这个商品我们投入的成本更多，他就会觉得你赚的其实也不多。别听那些营销号瞎扯，说客户不关心这些，你换位思考一下，如果你买东西你会不会在意这些。
3、乘，乘什么，乘收益，乘痛苦。比如说这个楼盘地段好，配套好，旁边就是地铁，学校升值潜力特别高，去年才卖2个W/平，今年就涨到3个W/平了。这套设备十个W但是一年就能给你省30个W的成本，你早上一年是不是就多赚了30个W。
4、除什么，除时间空间，这些能摊薄成本的因素。这套设备虽然贵了两个W但是十年内都能高效稳定的运转，出现任何问题，我们都有专业的团队为你提供保障。算下来一个月就多投入了一百多，但是你想一想，能给您省掉多少麻烦，是不是？加减乘除，你学会了吗？
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