很多销售都害怕报价，就担心一报价就把客户吓跑了，有句很流行的话叫价值不到，价格不报。但客户开口就问你价格难道真的不报吗？这也让很多的销售在面对报价的时候会有很大的思想负担，其实针对报价有两个认知，你必须了解。
1、报价是信心的传递，同一个价格。如果你畏畏缩缩，犹犹豫豫的报出来，他们会觉得你都没底气报这个价，那这个商品肯定不值这个价。
2、无论你报什么价，客户大概率都会说贵，所以报价就要放空你所有的心理负担，大胆的报。别怕客户说贵，别怕客户扭头就走。当然报价同样需要技巧，要不然客户可能真的扭头就走了。
给大家分享三套思路，基本覆盖大多的报价场景。
1、对于价格固定没有议价空间的产品，报价时可以加个前缀，就是在你报出价格的前面，用1到2个定语，把产品的核心价值体现出来。比如客户问这个戒指多少钱，你可以说这款1.5克拉的钻戒是非常稀有的2P色粉钻，价格是多少多少。这件衣服多少钱？这款50%羊绒，50%蚕丝面料的价格是多少多少？这时候如果客户直接转身就走了，你也别难受，因为他根本就不是你的目标客户。
2、对于型号产品不同、价格有所不同的产品，用区间报价或者阶梯报价，关键是报完价以后，一定接上下一句就询问客户的需求。比如这款车的价格14万到18万价格不等。请问您主要是平时上下班代步用，还是工作上用的多呢？我们的软件有三万一万五千三个版本，请问你们是门店上使用还是集团总部使用呢？注意，报完价就直接开口问需求，别傻傻的等着客户回你一句怎么这么贵？才开口，这样谈判的主动权就到客户手里了。
3、对于有溢价空间，而且客户是以爱占便宜的人群为主的商品，可以采取诱导报价高开低走。比如姐这款包平时都卖三千多的，您今天来的比较巧，这两天公司恰好做活动，现在的活动价才1800，是不是一下子就把客户占便宜的心态调动起来了？
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