同行业价格太低，如何竞争。前段时间，瑞幸咖啡的造假，将瑞幸推上了风口的浪尖，瑞幸会出现这样的事件。从价格策略角度来分析，价格策略不是简单的低价优惠多就好。经常看到同样品质的产品，就算销售的价格已经很低了，甚至接近了盈亏点了，但是消费者还是不买单。很多企业就这样死的不明不白。
感恩的心灵，人们都有回报他人善心的强烈愿望。如何利用这个心理制定好一个价格策略？答案是先给予后索取。吉利剃须刀从默默无闻到占领全球大半个手动剃须刀的市场。就是从一个免费的策略开始的。吉列把剃须刀拆成了刀架和刀片，将刀架当做免费的礼品送给当时的*的陆军银行等部门。他们相当于吉列的第一批天使客户，拿到刀架以后，肯定要用吉列的刀片。因为国外的人的胡子都很多，刀片需要经常换，于是吉列的刀片就成了消耗品，人们不断的买吉利的刀片，从此打开了吉利的市场，一年之后就已经卖了一千多万的刀片了。后来吉利就一直用低成本的价格。把刀架来打市场，在全球手动剃须刀的市场占有率达到了60%以上。那么就是先给予后索取，在给予之前先得思考我怎么索取，如果索取不回来，那可就当做公益了。吉利的刀架和刀片像不像是流量和变现的问题。刀架就是流量。可以用低价甚至免费的方式送给客户。刀片就是变现的途径。客户需要持续不断的购买才能使用吉列通过刀片实现了向消费者索取流量，就是用来打价格战的。大部分公司打价格战的目的就是为了流量，为了获取用户。但需要注意的是，流量付出的成本需要能够通过消耗品来收回。如果不具备这个条件，那你就全当做公益了。
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