很多门店的老板面对同行竞争对手价格战的时候，是大家永远心中的痛，该如何应对呢？降价怕没有利润，不降价，怕产品卖不过同行。很多老板就走入一个误区，认为降价就会带来销量，实际上销量更多的是我们的渠道和推广带来的。为什么我们会经常掉入价格战的陷阱呢？实际上核心的本质是我们没有给同行对手形成差异化。所以要想不掉入价格战的陷阱，就要跟客户提出价值主张。那么如何提供客户价值的主张呢？分为三步:
第一步，找到我们的目标客户，也就是我们到底服务哪一类人,越清晰越好,越精准越好。
第二步，这类人他的核心需求是什么？他到底是要好的医疗解决方案，还是要提供优质的品质。还是他想要*的性价比。还是他要好的服务体验，不同的客户群体，不同的消费，他要的需求是不同的。
第三步，围绕他们的客户的需求，我们要*的去打磨产品，以及服务体验，更多的去为顾客提供客户价值。
所以回避价格战最好的方法不是打价格战，而是价值创新。只有两条路可走，要么就是成本控制比别人低，也就是要做性价比，做服务体验，要么做出好的品质给别人物超所值的价值。
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