很多门店没有自己的成交流程，也就是销售接诊的成交策略，所以导致很多门店在整个成交方面，导致现金流无法增长。七个关键的步骤，去提升成交率。
第一步，优势定位。想象一下，你的门店如果没有优势，凭什么在区域市场当中进行竞争。那么优势的背后就是定位，产品的定位是高端还是大众化，通过定位来锁定用户群体。
第二步，建立信任。无信任不成交，成交的*的痛点就是团队不会建立与客户之间的信任。有了信任的建立，销售将会事半功倍。
第三步，发现需求。首先门店要找出自己客户的精准画像。哪个年龄阶段、职业，他的需求是什么？发现相同类型的客户需求，然后放大他的需求，最终去提供解决方案，去改变他的需求。
第四步，要抓住痛点。首先找到患者的痛点，然后放大痛点，最终提供解决方案，去解决他的痛点。
第五步，塑造价值。价值有两层，一个是表象的，比如品质、价格、品牌、服务。一个是隐形的，比如职业形象、气质、社交，整个生活场景。
第六步，打消顾虑。不成交的客户一定有顾虑，只有找到顾虑才是成交它的关键。
第七步，策略成交。你是用优惠策略还是赠品策略，还是活动策略，还是名额策略，还是打包销售策略。
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