为了鼓励销售人员多做业绩，老板们真是想尽了办法。比如业绩对赌、阶梯提成、动态底薪等等。阶梯提成容易踩到的坑，阶梯提成就是按照不同的业绩阶段设计不同的提成比例，业绩越高，提成比例也就越高。比如每月回款3万，提成比例就4%。每月回款4万，提成比例就5%，每月回款了达到5万，那提成比例就为6%，这个是阶梯提成。阶梯提成从表面上看，鼓励销售人员多出业绩，但实际上可能并不一定真正能够促进业绩的增长，往往还会出现一些负向操作。比如销售人员可能会出现一些拼单、压单、转单三种现象。当然了，这三种现象也阶梯提成需要注意的三个坑。
1、所谓的拼单，就是销售人员之间进行拼单，业绩A员工把业绩转给了B员工，让B员工达到最高的目标，拿到最高的提成。提成AB员工之间再进行私下分配。
2、所谓的压单，就是某位销售人员本来本月可以签下来的订单，但是他考虑到本月的业绩，可能拿不到最高的提成点数。他会想办法把这个订单压下来，压到下个月再来做，争取下个月可以拿到最高的提成点数。
3、所谓的转单，它是指的销售人员发现自己的业绩可能只能够得到*的提成点数，与其把订单给公司，还不如转给同行享有的提成点数可能还会更高。
本来是鼓励大家多出业绩，销售员跟公司玩起了猫捉老鼠的游戏，所以设计提成方案的时候，一定要具体情况具体分析。针对目前存在的关键问题，寻找有效的解决方案，建议越简单越清晰越好，别搞的销售人员半天都算不清楚，那就失去了应有的激励作用。要想真正达到激励效果，还可以用上别的一些方法来作为补充。比如奖金、过程考核、对赌等等。销售在于创新，管理它是在于积累，工资提成这些规范一定需要持续的积累，在具体的设计的时候，要结合行业特点和企业现状进行综合考虑。
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