很多人认为背话术就能干好销售，真的是这样吗？有一天有个客户来到了一个高端的红木家具店，逛了一圈没说话。15分钟之后，张嘴说了一句话，说红木家具你们这行业是三年不开张，开张吃三年，各位你怎么回答？你说对，我们就是三年不开张，开张吃三年，那你就承认自己暴利了，那你说不对，先生，我没那暴利，不可能有这么高的利润，那你上来就怼客户，客户也不开心怎么办呢？有一个东北老大哥，反应速度非常快，非常淡定。客户的话音刚落，他接了句说，先生，您说的太对了，我们这个行业就是三年不开张，开张吃三年。不过你们看吃啥？要是吃咸菜的话，我们吃三年，要吃盐的话，我们吃六年。客户说有这么惨吗？又吃咸菜，又吃盐的。先生，你以为呢？红木家具都卖成白菜价了，我们还看看产品吧，你看轻轻一带就把客户给带过来了。
真正的销售高手从来不会废话说，而是在研究人性。所以面对客户异议的时候，我们怎么处理呢？不要去讲道理，想办法用轻松幽默的语言去面对，关于如何修炼轻松幽默的语言。我们有很多方法。这个案例分享了一招，叫按照客户的思路把它逻辑放大，最后叫不攻自破。这个方法破解是不是很好，就有人说，你太胖了，对我确实太胖了，有的时候我都不拍自拍，为什么呢？因为每次拍自拍，只能拍到我的半张脸，另一张脸根本就拍不进来，您说对吗？
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