很多实体店搞活动，之所以失败，就是遭遇到了四大恶人。并且没有找到击败的四大恶人的方法。哪四大恶人？这里指的恶人不是指的具体的人物，而是没有参透活动的宗旨和目的，盲目的去上活动。
第一，就是不知己，也不知彼。也就是自己搞活动，目的和宗旨什么都都不清楚。怎么样的活动才能打动顾客？没有参透，就是为了活动而活动。
第二，就是没有找到活动充分的理由，盲目就上一个宣传活动，顾客感受不到你的真诚。
第三，就是对于自己的产品没有层次和品类归档，熬成了一锅粥。
第四，活动没有数量和时间的一个限制，都按自己的意向去做。
拆解四大魔：
第一，顾客从内心他是希望捡到便宜的东西，但你认为的便宜不一定顾客就买账。
第二，也就是在清库存前的铺垫、宣传工作和实际活动，没有让顾客感受到，你是真是为了下一步店铺而做的活动，而并非搞的一些假动作。现在经常看见，有些什么拆迁，这个地方就是房租到期了，很多假动作，这就没有让顾客真正感受到捡了便宜，他可能还感觉到这是一个坑。
第三，就是没有把产品的层次和参与活动产品，不进行分类，上来就全场怎么折扣，这就会造成没有什么稀缺性，没有价格对比，该清的货又清不动。
第四，是没有数量时间的限制就会让顾客没有感受到紧迫感。好像活动随时都有，也不重视这个活动。
以上四个就是做活动要遭遇的四大恶人。实体店搞活动，没有参透的四大魔，并克服，他们就会造成活动的失败，对照自己的店，理清思路和方向。
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