经常有老板和高管问，业务员的底薪与提成定多少比较合理？数据算法告诉答案，
1、鱼和熊掌不可兼得的原理。业务员的底薪越高，提成比例相对就会变小。
2、安全感与创造力成反比的原理。给业务员发的底薪每增加1000元，其创造力就会下降20%以上。
3、底薪占总收入30%到40%的原理。以年度业绩中位值的业务员为测算点，其底薪标准相当于个人年收入的30%到40%的水平比较合理。
4、提成比率等于毛利润20%的原理。毛利润等于收入减成本，减直接费用，提成比率高低还以底薪水平、业务能力、资源投入等直接相关。
5、底薪加提成以及out的原理。如果业务团队的薪酬设计只有底薪加提成，肯定是不行的。业务人员需要更强大的激励系统，同时企业也不可能年年的调整底薪和提成，因为这样只会增加企业的人力成本，所以企业必须要为业务团队构建目标，激励合伙人模式、PPV模式等等。让业务团队较有稳定性，更要有强大的战斗力。
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