有时你给客户报了一个很有诚意的价格，结果客户不领情，还了一个连成本都不够的价格，你都感觉客户不是来买货的，是来找事儿的。如果这个问题你也比较头疼，那接下来的分享也许能帮你解决这个问题。先来分析一下客户用这招气场砍价的江湖绝学，是很容易吃定销售的。其实客户耍大刀，想省钱，站在他的立场，他一点错也没有，本来就不懂产品，不懂价格，又怕被销售套路买贵了，其实客户对你的为难都是客户对自己担心。但面对这样气场强大的的客户，不要慌，先解决心情，再解决问题。
可以这样来说，杨总，你别说让我再少五千，你就是让我再少一万，站在你买房的立场，我觉得都不过分，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。但原来的市场好做，我报了价，是等你砍价，而现在在市场不好，我报了价，是为了把你留下，现在不是我东西好不好的问题了。大家都觉得做销售的人有点不靠谱，被客户误解，这是很正常的事儿。你也是怕买贵了，想砍砍价，这很正常。你看这样，杨总为了打消你这份担心，现在你也先别着急订货了，我把我们的产品贵在哪里，给你说一下，你来评判值不值，再做决定，买不买。当你这样一说，先化解了客户的语言攻势，也为自己赢得了一次价值塑造的机会。记住，客户有千万种，拿捏客户的心态，你更容易签下单子。
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