为什么你很难给客户制造紧迫性，这是大部分销售都特别头疼的一个问题。我们一起来剖析一下，你无法给客户制造紧迫性的根本原因到底是什么。其中有一个被大家忽略的原因是你根本不了解你的产品，或者说你根本不足够了解你的产品。那你说老师我不认同，我们入职的第一件事情就是做产品培训，背各种产品资料，我怎么能不了解呢？你所做的是被动的接收产品信息，只能说你了解产品的基本功能属性，但它背后的原理、核心配方优势，你根本没有主动去研究过。于是你也无法从底层了解它到底能够帮你的哪些客户，解决哪些问题。给你举个最生动的例子，你比如说我在二十来岁，因为不懂护肤，也没有这个意识。在我28岁之前，我基本上是没有用过防晒和眼霜的，于是导致我现在30加的时候，脸上开始长一些斑，还有眼角的一些皱纹。做美容的应该都知道，这个班和纹一旦形成，其实是你花再多钱都无法恢复到以前的状态，最多是得到改善。
但如果当时有一个很好的销售告诉我，你现在虽然没有斑和纹，皮肤状态也很好，但是你的皮肤其实属于比较白，眼睛又大，往后特别容易眼角下垂，同时也容易晒出斑的。如果这些基础护肤做不到位，后续你花再多的钱都很难复原，而你现在在皮肤护理上省的钱，将来都会成倍的花出去。那个时候但凡有人告诉我，在皮肤保养上，预防大于治疗的话，我肯定多少钱都愿意花的。所以你知道吗？如果你真的想要找到客户的紧迫性，前提是让你客户在看到好处引起重视之后，还要告诉他，如果现在不做这件事儿，他将来可能会有什么样的风险。想要规避掉这个风险，就一定要按照你的方法去做。所以想要提高客户的紧迫性，你一定要先成为这个行业的产品专家，你得先知道你的产品针对不同年龄所产生的好处和风险。当你是一个行业专家，产品专家能够共情诊断下危机，最后给方案，紧迫性自然而然就塑造出来了，这通分析你听懂了吗？
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