打造狼性营销团队的话，必须训练销售一种非常重要的核心能力，叫做签约等级评定。这有三个步骤，我们在日常的一个团队训练当中，经常会去检查他们的热门客户，但这个热门客户当中一定要问销售三个核心的步骤的一些质量。
1、就是不断的去了解他目前跟进的这个人是不是决策人。小客户决策人可能一个人就决定了，但是大客户有多重决策人，我们作为小主管的话，要不断的去问每一个决策人，他对这个合同的影响是什么？不断的训练销售，去提高自己的警惕性。到底是一个决策还是多个决策？销售掌握了这个决策人的核心能力的时候，他第一步就找对了，因为你跟非决策人沟通的话，就是浪费时间了。
2、等级评定里面非常重要的，因为签约的步骤，其中跳不过的就是设计方案。因为你把这些跟他谈的所有的需求，反对意见处理，最后通过文字的形式把它写下来，给他一个方案，这个时候客户愿意接受你设计方案的时候，那么你就进了第二步了，就是离签约更近了，这些方案是非常重要的。
3、还有在训练我们的销售的时候，一个设计方案以后有一个签约技巧。签约技巧最容易用的就是假定成交法。假定成交法就是说你跟客人在演示这个设计方案的时候，假定成交了，后续他需要哪些服务，跟进的公司提供哪些服务，他有哪些对接人员需要跟进了。这个时候假定成交就是未来可能发生的一些服务交付质量的问题，跟客户一一到来，欣然接受点头，那说明你跟他拿出合同的时候，周总我们签合同吧，这个时候客户应该是顺理成章的跟你签下这份合同。所以销售主管打造狼性销售的时候，一定要有个核心的技能，就是签约等级评定的技能。我们在三个很重要的销售过程当中去训练销售，不断的提高意识，识别关键人，设计方案的要求，还有假定成交法的签约技巧的实施。
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