失去往往比得到更加让人刻骨铭心，正如英雄本色当中小马哥说的那句经典的台词，我等了三年，就是想等一个机会，我要争一口气，不是证明我了不起，而是我要告诉人家我失去的东西，我一定要拿回来。所以当你以后再去逼单的时候，你一定要注意了，不要上来就给客户画饼，客户根本就吃不下你的饼，你描述的多好多好。对客户来说，你就是不疼不痒的，因为变得更好。它不是客户的痛点。真正的痛点是本来客户已经拥有了，但是由于他没有做，或者说铤而走险做了一个风险极高的选择，导致本来属于他的东西化成了乌有。
例如你是卖面膜的，你可以讲双十一期间，我们家的天猫旗舰店这款产品与某某网红合作一晚上就卖掉了10万张面膜。某某演员，也是我们家的忠实用户，而那些小厂家的面膜。他们就是一个做微商的品牌，没有品牌的保证，也没有明星的加持，完全就是靠低价在朋友圈里面卖货。咱们先不说他们的面膜有没有有效，你就说你长得这么漂亮，那样的产品您真的敢用在自己的脸上吗？
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