没有拜访客户的理由吗？不熟的时候真是不好约，长得好看还行，打电话撒个娇就约上了，长我这样的那就得靠威胁了，有时候威胁都不好使，只能硬着头皮去见。但是到了门口，还不知道要说啥咋办，下面两个方法分享给你。我说客户档案是宝藏，但是它不会凭空掉下来的，得自己去打造，怎么弄呢？一日之计在于昨晚看到客户档案哪里有空白，挑出来一个作为次日的拜访目标，然后思考怎么寒暄，开场，怎么发问。第二天见客户的时候就不茫然了，见客户档案就像骑车一样，刚登的时候挺难登，顺溜了就会越来越轻松。
第一个就是建立话题的持续性，每一次拜访都要为下一次做好铺垫，比如约客户参加会议，会议刚定下来就口头告知，然后约下周把资料送过去。送完资料以后，约下周去确定意向，下周去确定的时候，如果参加，那就沟通接送他。要是实在不参加，那就约着会后去给他传达会议的内容，我们的关系也在一次沟通当中越来越近。其实只要发挥出追当年追了好几年才追上或者没追上的姑娘时的绞尽脑汁想各种理由见面，制造各种偶遇机会的神勇状态的三分之一，啥拜访理由你还找不上。
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