王琢

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如何管理害群之马的销冠?

讲师:王琢   已加入:742天   关注:2269   


业绩好这一部分人他在企业中往往都是有一个共性的,就是比较膨胀,对制度不闻不问,对管理可以不执行。他只坚信一个原则,就是我的业绩是最好的企业拿我没办法,其实这类现象在很多企业中是都是比较常见的,但是很多企业的管理者都是束手无策的。面对这种人,我们应该怎么办呢?

1、我觉得首先我们应该来算个账,就是要看看这些员工他能承载企业业绩的多少。我们一定做好一个预知性的准备,不至于说他在业绩过度膨胀的时候,我们还是束手无策的。甚至有的时候他会成为我们一个最强有力的行业竞争者,我们都是不知晓的。所以就面对这个问题的时候,我的过多的时候,我们一定要做到一个预知性。

2、其次,要看看这个员工,他的客户,主要依托于企业的资源,在实现什么样的客户关系管理。如果说我们发现了他的依托企业的资源,实现客户关系管理的同时,而给企业产生比如说遏制性了,竞争性了这种一个结果的时候,我们要提前果断性的一个斩断。

3、再次就是要看看企业为了这些这一类的现象而做出什么样的制度来化解这些为所欲为的员工呢?反而让企业最后成为比较被动的局面。我觉得我们一定要深思去看待这个问题。

4、最后也是比较重要的一点,就是企业在发展的过程中,从业绩公平考核的平均化上来讲,为什么会让一个员工产生这样一个独大的局面呢?其实这可能对于很多企业来讲是比较严谨或者比较隐晦的一个话题。但是在企业中的这种结果的造成一定是企业的问题,而不是这个害群之马的问题。所以说企业在建立制度的最初,一定要考虑到企业的业绩的组成部分,而且这个组成部分必须建立在企业良好发展的基础之上,不能过于崇尚业绩,而忽略于业绩的创造者。

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