你想好了怎么去完成今年的业务目标了吗？如果没有的话，我教你一个方法，只要你听话照做，就能保证你今年完成任务目标。一年之计在于春，真正优秀的销售高手，都具备拆解任务目标的能力。那什么是拆解任务目标的能力呢？打个比方，假如你今年的任务目标是1200万，那你该怎么拆解你的任务目标了？很多销售说这还不简单吗？一年12个月，每个月100万，每个月按照20个工作日来计算的话，每天只需要完成5万就行了。你这不是在拆解，这只是在玩加减法，这是拆分用加减法来拆分任务的话，只能让你的目标从大变小，并不能让你的目标从粗变细，真正要解决从粗到细的问题，你需要用到乘除法，怎么用乘除法呢？
首先你必须要统计一个数据，比如说你需要联系多少个客户才能成交一单，你要签多少个订单才能完成1200万的任务。这些数据可以基于以往你以前的销售数据进行测算，假如你需要联系100个客户才能成交一单的话，签订240个订单才能完成1200万的任务。那么相当于你每天就要产生一个订单，那就需要你每天打100通电话。这个时候你就会发现每天完成5万只是一个目标而已，而每天打100通订单才是你的任务。而一旦你用乘除法来拆分你的任务的话，你关注的不再是每天完成多少万，而是变成了我有没有更好的办法提高每单的成交额度。用200个订单就能完成任务了，你会关注有没有更好的办法提高我的电话转化率了，用50个电话就能成交一个订单了。普通的销售永远盯在远在天边的目标，手足无措，真正的销售高手，他懂得在拆解任务过程中寻找业绩增长的方法。
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