管理的本质很简单，就是两条，要么顺应人性，要么利用人性。顺应人性，都很好理解，所有人都想升官，所有人都想发财，只要按照这样的方式来设计管理，设计制度，设计流程，所有的人都会朝着这个方向来走，但是在企业里面不是所有的岗位都能够按照这个标准来设计的，只有少数的岗位是匹配的，比如营销销售，设计中台和后台类的岗位，这时候就要采取人性的弱点，要利用人性了，比如利用激励来解决人性中懒惰的问题，用合理的分配来解决人性的自私的问题。
有的企业用到的是个人考核，员工一定会成为独狼，但是有的企业用到的是团队绩效考核，这样的话，团队的凝聚力增强了，员工也不再有内心的小九九，同时还可以利用考核和晋升来解决人性的虚荣性，有的人满足了钱之后，他想要当大官，那我晋升你的职级，给你一个事业部，让你来负责，给你一方天地，让你来当一把手，这样的话，员工就能够有效的调动他的积极性，能够帮助老板来完成他的工作目标。
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