激励是引导和兑现的过程，引导和促进员工正确有效的行为，享受兑现公司的成果价值，所以在激励方案的设计中，业绩结果并非*衡量员工价值的标准，员工的行为，里程碑的突破，重大的改进创新，攻坚克难等等，所有的一切符合公司长期价值的，都应该被认可和激励。举一个企业的例子，D公司是一个从事医药的研发与生产的企业，在这个行业当中产品研发出来，并在市场上形成较为稳定的销售，难度很大，周期也很长，企业为了促进研发人员尽快产出符合市场需求的高质量产品，制定了这样的激励机制。产品研发出来上市销售的两年中，如果能达成一定的销售目标，就可以在往后的五年的销售中，按照销售业绩进行提成，上不封顶，从对产品的销售门槛与预期的奖金提成来看，这个方案非常有激励性，研发人员达成目标之后，就能够拿到很可观的奖金，基于这个预期非常可观的激励方案，公司给到研发人员的固定薪酬，相较于市场水平来看，已经出现了比较明显的之后，所以在这个方案当中，实际并没有取得想要的激励效果，员工对于激励方案并不感冒，因为新药研发的周期太长，至少需要五年甚至更长的时间，不仅如此，无论是研发还是销售的过程，有太多不可控的因素，研发人员不知道未来会怎么样，所以这样的激励方案如空头支票一般。实际上，公司的几十位工程师，也只有个别工程师拿到了奖金，这还是在公司很多年的老员工。
所以这样的基于业绩结果的激励方案，演变成了一种交易，研发人员如同供应商给公司提供服务，风险由员工自己承担，研发出好产品后，员工能一夜暴富，如果没有好产品，这么多年的时间与精力都会白白浪费。因此，在激励方案中，不仅仅要对结果兑现，过程中的及时肯定与反馈也是非常重要的部分，企业在与员工的相处中，还是需要你对我有保障，我对你有付出，这样的良性循环，才能支撑企业走的更远更稳。
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