说成大白话,就是你要报两个落差比较大的方案。第一个价格高,让他来做炮灰。第二个价格实在诚意满满,让客户很自然的去选择这个方案,而且第二个方案是我们有把握在主力推销的方案。我给大家分享一个案例,就是早几天有一个抖音来的客户,下午巡盘,我们的高温玻璃打印机。其实我知道我只要一报价,客户一定会认为高。因为目前这个产品价格确实也比较高。我为了打消客户的疑虑,我就报了两个方案。
我说第一个是原装进口的,价格有点偏高,客户说多少钱,我说大概就一百六七十万。那客户就说确实高,那我就给他说,我说的还有一个就是我们国内组装成套的价格比较实在,效果是一样的,性价比高,然后说大概只有八九十万过来,客户就非常有兴趣,也聊的比较好,所以这个就相当于我们经常小孩玩的一个游戏一样。我先给你讲一个坏消息,一个好消息。如果我们连坏消息都听了,那好消息是不是锦上添花?所以在前期把客户心里的预期降下来,让他能够更好的接受我们的报价,非常关键,是不是?
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