郝军龙

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消费升级蕴含的机会,你看到了吗?

讲师:郝军龙   已加入:3466天   关注:2299   


我认为虽然有口罩经济带来的暂时困难,但是中国的未来消费升级依然是一个非常大的赛道,会诞生很多厉害的公司。比如说现在宠物经济很流行,很多人养猫,家里都在添置猫砂盆。比如说智能猫砂盆怎么卖才好呢?猫砂盆是器材,你买了之后,可能一年两年你都不会再换一个猫砂盆。但是所使用的猫砂和配套的清洁剂是高频耗材,猫砂盆只能跟它品牌自己的清洁剂匹配,所以卖猫砂盆可能三个月、半年乃至一年你都不可能换。

但是猫砂盆清洁剂,你可能一个月就要换一次,所以卖猫砂盆可能是一生一次。卖清洁剂,那就是一生一世高频复购。所以猫砂盆是低频,但是清洁剂是高频。用高频拉动低频,猫砂盆我可以不赚钱,我可以赚清洁剂,猫砂乃至猫粮的钱。类似的案例相信还有很多,所以我坚信,未来中国消费品赛道的产品升级和模式升级还是有很多机会的。

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