你看这业绩好的销售啊,在跟客户说话的时候都是不断埋好钩子的。我见过多数能够快速签单的无一例外都是打乱客户节奏,提前预判客户问题的高手。其实这一句话就可以让很多做销售的少走弯路。我之前有个学员,他的话术啊埋钩技巧,听完我都被成交了。每当有个客户说你们家东西太贵的时候,他就一通看起来很随意的话术,*值得大家都学习一下。他会说嗨,就这事儿啊,我还以为是我哪里做错了呢?你看就这一句话啊,直接打乱了多数客户的杀价节奏,趁着客户满脸疑惑,紧接着就开始他的表演。你说贵我非常的认同,毕竟在完全了解产品之前,我也没办法让你主动说出好在哪里?
我在这个行业十年积累的不仅有专业知识,更见到了太多前期为图一时的便宜以后出大问题的案例。我不能说谁家好,谁家坏,只希望您在遇到离谱价格的时候,先冷静对比品质服务售后等这三者一致啊才能比价格,毕竟买了是您未来自己要用的,前期啊要求标准高一点,后期的问题就少一些。你看他这话术,简直句句都是在给客户下危机,埋钩子,说十年的经历是让客户知道已经有人在这儿吃过大亏了,说选品的三标准是为了让客户不冲动购买,随时掌握订单的进度。
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